Come professionisti del lavoro, siamo debitori del nostro settore nel mentore di coloro che entrano nel campo in modo che possano diventare grandi? e non rovinare tutto per noi abbassando i tassi e dando un nome cattivo ai creativi. Ma c'è un punto di aiuto che è troppo lontano, quando potrebbe avere un impatto sulle relazioni lunghe e sulla fiducia costruita durante l'intera carriera.
C'è poco o niente da dare quando si tratta di introduzioni o permettere a qualcuno di usare il proprio nome per il proprio avanzamento, quando non lo si conosce veramente. Sfortunatamente, coloro che chiedono questi favori raramente capiscono perché non puoi prenderli per mano e metterli in cima a un cliente o amico fidato di lunga data.
Quindi unisciti a noi mentre approfondiamo un altro dilemma di design, a volte troppo strano per parole, che ti aiuta a rispondere alle tue domande, domande e preoccupazioni sul mondo oscuro del design.
esso È Chi conosci?
A causa della mia carriera e delle persone che ho incontrato in quella carriera, facendo incazzare solo qualcuno di quelli che non importavano, o che non avrebbero mai potuto essere contenti, mi hanno chiesto spesso presentazioni e segnalazioni. A causa di molte esperienze negative, sono molto, molto attento a chi presento ai miei amici e colleghi. In effetti, ho nascosto le mie connessioni di LinkedIn in modo da non ottenere troll che chiedevano di introdurre i menti e gli agitatori del settore che sono i miei amici.
?Caterina? mi ha scritto dopo essermi incontrato a un evento di design. Mi è stata presentata perché stava cercando di entrare nell'industria dell'illustrazione e la persona che ci ha riunito sapeva che avevo grandi legami sia nell'editoria che nei rappresentanti degli artisti.
"Sei così bloccato su te stesso, immagino che tu sia troppo buono per preoccuparti di me. Un giorno sarò in grado di aiutarti ma puoi scommettere che non alzerò un dito !??Caterina? ero davvero eccitato di incontrarmi e ho iniziato a chiedere se conoscevo certe persone che stava cercando di raggiungere e potevo presentarle a loro. Conoscevo la maggior parte di quelli che lei menzionava, ma poiché non la conoscevo, dovevo dirle che le avrei chiesto di presentarla ad alcune persone dopo aver controllato il suo lavoro e la lista dei clienti. Ho suggerito che avrebbe dovuto contattarmi entro pochi giorni. Mi ha mandato il giorno dopo.
Caro Spezzo:
Sono stato contento di incontrarti ieri sera perché ho sentito che eri un membro del gruppo di design. Questo è uno dei motivi per cui mi sono unito. Mi sono appena diplomato alla scuola d'arte e non so a chi rivolgersi. Ho pensato che qualcuno come te sarebbe stato felice di restituire all'industria aiutando un giovane artista di talento, ma tu eri come, no !?
Ho solo chiesto alcuni nomi e tu sei così bloccato su te stesso, immagino che tu sia troppo buono per preoccuparti di me. Un giorno sarò in grado di aiutarti ma puoi scommettere che non alzerò un dito!
Poi ha scritto alcuni insulti e suggerimenti su cose che dovrei fare a me stesso e alla mia famiglia. Penso di poter essere innamorato!
La prima cosa che ho fatto è stata controllare il suo sito web. Era? lavoro per principianti che potrebbe essere promettente una volta che sarà più lucida e sicura di sé. Certamente più praticato., Anche se ha scelto una nicchia illustrativa che era già allagata e non così commerciale come si vorrebbe.
Non c'era un profilo di LinkedIn, nessun account Twitter (che potessi trovare) e il suo Facebook era privato, quindi non c'era altro che potessi andare avanti per decidere se sarebbe stata una buona partita con i miei vecchi amici e colleghi. Il suo temperamento e la sua prospettiva erano certamente sufficienti a spaventarmi, ma a volte devi guardare al talento e adottare un approccio commerciale per le cose stupide. So che è raro. Sono strano in quel modo.
Personalmente, mi piacerebbe una funzione di richiamo della posta elettronica e ho imparato ad aspettare un giorno prima di rispondere a un'e-mail problematica che non è sensibile al fattore tempo, ma ho dovuto chiedermi quanto fosse disperata e / o pazza questa giovane donna.
Ho deciso di prendere la strada maestra e rispondere con calma.
Cara? Katrina ?:
Mi dispiace che tu abbia avuto un'idea sbagliata di quello che ho detto ieri sera. Ti ho detto che avrei dovuto pensare alle presentazioni finché non avessi controllato il tuo lavoro e altre informazioni disponibili. Questo era così che potevo sapere chi eri e dove giacevano i tuoi talenti. Altrimenti, come potrei sapere con chi saresti più adatto per essere accoppiato?
C'è, tuttavia, un'altra considerazione: sei il tipo di persona che vorrei introdurre alle mie connessioni a lungo tempo? Non ha nulla a che fare con il dare o aiutare. Ha a che fare con una comprensione professionale che le mie connessioni richiedono lo stesso contegno professionale che chiunque avrebbe bisogno di prendere qualcuno in particolare considerazione. Non ho mai detto che non ti avrei agganciato - ho appena detto che avrei bisogno di controllare il tuo lavoro e il tuo background.
Mentre la maggior parte delle persone ti scriverà subito dopo aver ricevuto una tale email con linguaggio volgare e offensivo, ho commesso lo stesso errore nella mia carriera e capisco che sei giovane e spaventato di cosa dovresti fare per cercare un percorso di carriera di successo. A quanto pare la tua scuola d'arte non ha pensato di armare te con le informazioni di cui hai bisogno per diventare effettivamente una creativa professionale. Poche scuole d'arte in realtà lo fanno.
Penso che la soluzione migliore sia che tu legga alcuni dei miei articoli precedenti sulla ricerca di clienti, auto promozione, portafogli e r? Sum? S. Guardati intorno e scegli una coppia. Leggile, prendi appunti e sentiti libero di contattarmi per qualsiasi domanda. Sarò felice di rispondere loro.
È passato più di un mese da quando ho inviato quella risposta e non ho più saputo nulla. ?Caterina? può essere imbarazzato o crede ancora che in qualche modo le dovevo il favore e sono un bastardo per non farlo. Anche lei è solo pigra e vuole che qualcun altro faccia il duro lavoro per lei (la sua ansia nel trovare un agente di un artista può dimostrare che è sfortunatamente vero).
È solo un buon affare
In primo luogo, se non riesci a capirlo da solo, la lista dei clienti e le connessioni di qualcuno sono la loro linfa vitale.Distribuire i nomi liberamente non solo ti riflette sulle tue connessioni ma puoi farlo? e sarà sottotaglio dai neofiti. Almeno stabiliranno una tariffa inferiore che il tuo cliente potrebbe provare a usare contro di te. In nessun mondo, eccetto il mondo dei favori di ritorno, è una buona idea condividere i contatti.
Sì, ci sono persone con cui condivido i contatti perché credo che possano essere utili ai miei contatti. Ci sono modi semplici per trovare queste stesse persone da soli. Se il tuo talento è abbastanza, prenderanno nota. È così che ho incontrato la maggior parte dei miei contatti.
? Ci vogliono anni per costruire contatti (e secondi per perderli) e una reputazione per trattarli in modo cortese, utile e professionale. Ricorda che costruisci una carriera e non ne erediti una. I favori sono anche cose che alla fine devi tornare.Suggerisco sempre che i creativi stilino una lista dei migliori 100 persone / aziende con cui vogliono lavorare. Vai su LinkedIn e usa la ricerca Google per trovare la persona giusta e probabilmente puoi trovare la loro email sul web (o rompere il codice super segreto che molte aziende usano come [[email protected]? O? [Email protected]?). Da lì, scopri una campagna di autopromozione che li farà conoscere il tuo nome senza odiarlo.
Connettiti con queste persone ovunque tu sia. Usa LinkedIn (e unisciti agli stessi gruppi a cui appartengono), seguili su Twitter, Instagram, Pinterest e rispondi, commenta e complimenta i loro post in modo che imparino a conoscere anche il TUO nome. Il minimo riconoscimento è la scintilla che accenderà un fuoco. Non puoi proprio dire? Ti amo? al primo appuntamento, quindi sii paziente.
Allo stesso tempo, localizza il tuo SEO per il tuo sito web in modo da poter disegnare qualsiasi attività commerciale. Soprattutto, mantieniti e cerca di creare le tue opportunità mentre le persone verranno da te.
Il problema è che occorrono anni per creare contatti (e secondi per perderli) e avere la reputazione di trattarli in modo cortese, utile e professionale. Ricorda che costruisci una carriera e non ne erediti una. I favori sono anche cose che alla fine devi restituire, ma questo è un dilemma per un altro articolo.
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