Potrebbe essere una delle domande più frequenti tra i designer freelance: cosa addebiti ai clienti?
Ci possono essere così tante variabili nell'impostazione delle tariffe alle quali puoi aderire, e devi fare una scelta tra le opzioni orarie e fisse. In entrambi i casi, una buona strategia di prezzo può aiutarti a ottenere i clienti che desideri e guadagnare un reddito solido dal lavoro di freelance.
Dopo capisci i prezzi. Qual è una sfida per quasi nessuno!
Imposta una tariffa oraria, per i principianti
Per la maggior parte dei freelance, impostare una tariffa oraria è il punto di partenza. Fornisce un confronto di riferimento con altri freelance nel mercato ed è qualcosa che i clienti possono capire, purché siano flessibili con le ore lavorate e il prezzo.
È possibile utilizzare il software di monitoraggio del tempo per tenere il passo con esattamente quanto tempo si spende per i progetti - a patto che ci si ricordi di usarlo e di avere una solida concentrazione mentre si lavora su progetti.
Una tariffa oraria è ottima se lavori a ritmi moderati, intraprendi progetti che non cambiano molto nel tempo (i clienti non amano ottenere stime dei prezzi riviste) e come la flessibilità di questo metodo di contabilità temporale. D'altra parte, alcuni progettisti ritengono che le tariffe orarie li trattengano perché possono finire rapidamente i progetti e le ore lavorate non sono l'unica considerazione di prezzo.
Conosci i tuoi costi
La tua tariffa deve riflettere i tuoi costi più il denaro da portare a casa per te stesso. Ricorda di includere elementi come tasse, affitto e luci, software e altri materiali di consumo quando progetti di prezzi. Devi essere in grado di coprire tutti i costi prima che tu possa fare soldi come libero professionista.
Purtroppo, questa è la cosa che a volte viene dimenticata.
Vai a prendere il tuo commercialista e scopri i costi la prima volta per aiutare a stabilire una base per quanto devi guadagnare.
Prezzo oraria o dal progetto
L'alternativa ai prezzi orari è il prezzo del progetto. Il prezzo del progetto è preferito da molti designer che sono stati freelance per un po '.
Questo potrebbe essere il migliore dei prezzi dei progetti là fuori da Jake Jorgovan per Career Foundry:
Quando addebiti in base al progetto, stai vincolando il prezzo del progetto al risultato finale del cliente. Il risultato finale è tutto ciò che interessa al cliente.
Spostare l'attenzione del mio freelance dal tempo in cui ho lavorato e verso il valore che ho consegnato ha cambiato tutto. Ha completamente cambiato il mio potenziale di reddito e quanto ho guadagnato.
Impostare i tassi di progetto è un po 'più complicato. Ognuno lo fa in modo un po 'diverso. (Jorgovan suggerisce persino di inventarlo?).)
Nel corso degli anni, ho sviluppato un po 'più di una strategia basata sui tassi di mercato e di settore, sulla flessibilità creativa con il progetto, sul budget del cliente e sul potenziale valore a lungo termine, sulla tempistica e su come mi sento? dall'inizio.
- Tassi di mercato e di settore: Quali sono gli altri che fanno pagare servizi simili nel tuo mercato? Io tendo a prezzo ben al di sotto del prezzo dell'agenzia - Sono una squadra di uno e non posso fornire i servizi ventiquattr'ore su ventiquattro di un team completo - e nel mezzo di ciò che altri freelancer nel mio mercato si basano su quanto tempo sono stato nel business.
- Flessibilità creativa: Il segreto sporco è che faccio pagare un po 'di più per i progetti dud. Nessun cliente potrà mai sapere chi sono, ma cito un po 'più in basso per un progetto che voglio davvero allungare i miei muscoli creativi. Mi aiuta a crescere e amplia il mio portafoglio per dopo. Le cose di routine ottengono più prezzi di routine.
- Budget e valore del cliente: Un contabile mi ha detto una volta, addebitare a ogni cliente ciò che è disposto a pagare. Ci è voluto un po 'per ottenere davvero questo, ma tutto torna a valore. Qual è il valore del progetto per loro? Il cliente viene da te per il tuo valore e competenza. Prezzo di conseguenza per dimostrare che il tuo lavoro è prezioso. (Un logo da $ 5 non ha mai detto "valore" a nessuno).
- Orario: Un progetto con una svolta super veloce vale più per un cliente che qualcosa di cui hanno bisogno in 6 mesi. Pensa alla pianificazione per assicurarti di averla a portata di mano e di farlo in tempo. Pensa se dovrai pagare di più per tenere conto degli altri progetti che sono stati respinti.
- Il? Tatto :? Controlla l'intestino quando incontri un cliente per la prima volta. Sanno cosa vogliono? O si waffle? I clienti che richiederanno molta mano a mano lungo la strada impiegheranno molto più tempo per lo stesso lavoro. Probabilmente dovresti caricare un po 'di più qui.
Il più grande problema con i tassi di progetto è che a volte ti sbagli. Ci sono progetti che assorbiranno il tuo tempo e ti frusteranno a non finire perché hai appena stimato sbagliato. Se ciò accade frequentemente, allora sei un tipo di freelance a tariffa oraria. Se succede solo una volta ogni tanto, i tassi di progetto possono essere una grande opzione.
Suggerimento pro: Utilizzare una combinazione di progetto e tariffe orarie. Optare per tariffe orarie per piccoli progetti (o amici e familiari se osi lavorare con loro) che arriveranno sotto i $ 250. Ciò include la semplice progettazione del logo, un biglietto da visita o un poster per i clienti che conosci e che quasi sempre prendono il design come è con alcune revisioni minori. Utilizza le tariffe di progetto per tutto ciò che richiede un sacco di tempo o configurazione, come riprogettazioni di siti Web, branding o grandi pacchetti di informazioni.
Includi le contingenze
Indipendentemente dalla struttura dei prezzi che utilizzi, assicurati di includere un ambito per ogni progetto e spazio per gli imprevisti nella stima.
Includi alcune regole con le stime dei clienti per evitare che l'oscilloscopio scorra da potenziali guadagni.
Includi le linee guida per:
- Cosa comporta esattamente il progetto, come ad esempio un design di un sito Web con un massimo di 10 pagine.
- Numero di revisioni incluse.
- Vota per le modifiche oltre l'ambito.
- Linee guida per il pagamento; questo è di vitale importanza per grandi progetti o grandi timeline in cui potrebbe essere necessario ottenere un po 'di soldi in anticipo.
- Qualsiasi costo aggiuntivo, come addebiti tardivi, elaborazione successiva o manutenzione o upsell.
Quindi cosa dovrei effettivamente caricare?
Come puoi capire da tutte le informazioni di cui sopra, non esiste una formula magica.
Prezzo troppo basso e ti preoccuperai di fare abbastanza soldi per pagare le bollette. (Puoi anche correre il rischio di avere troppi clienti a causa della sottovalutazione.)
Il prezzo è troppo alto e potresti avere problemi nel trovare progetti.
Vuoi essere da qualche parte nel mezzo, dove puoi prendere i clienti che vuoi e riferirti ad altri altrove. E così tanto conta dove vivi e dove sono basati i clienti.
Contently ha un solido database di tariffe freelance per la scrittura, il design e la fotografia in modo da poter vedere ciò che le persone vengono effettivamente pagate. (Inoltre puoi ordinare per categoria, tariffa o data).
Bonsai ha anche un database di tariffe che è possibile inserire in opzioni come la progettazione o lo sviluppo, le competenze, l'esperienza e la posizione per avere un'idea di quali siano le tariffe orarie.
Può essere difficile. La buona notizia è che quando lo capirai, lo saprai perché il tuo mix di clienti si sentirà perfetto con qualche progetto di grandi dimensioni, alcuni piccoli progetti e un lavoro gratificante.
Conclusione
OK, quindi forse non hai ottenuto la risposta esatta che volevi. Avrei potuto dirti di addebitare a tutti $ 75 l'ora per ogni progetto. Ma questo sarebbe un disservizio per te.
Tutto dipende da come lavori e dalle tue relazioni con i clienti. Sentili fuori. Comprendere le loro esigenze e lavorare con i clienti per trovare la giusta strategia di prezzo.
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Foto di commons creative di Death to the Stock Photo.