Adoro guardare le vecchie pubblicità dall'inizio del XX secolo. I temi trattati e le affermazioni che sono state fatte sono spesso così oltraggiose che ti chiedi come abbiano mai potuto stamparle. Guardandoli, non puoi fare a meno di stupirti di quanto sia arrivata la pubblicità.
Quanto progresso abbiamo davvero fatto in quest'area? I trucchi pubblicitari delle generazioni passate non sono ancora gli stessi trucchi usati oggi dai marketer? Seguiteci mentre diamo un'occhiata ad alcune pubblicità veramente ridicole e a come realmente non sono così diversi dalla pubblicità che vediamo oggi.
Niente vende come il sesso e il potere
Gli inserzionisti hanno sempre conosciuto i due più potenti motivatori per i clienti maschi: sesso e potere. Per quanto orribilmente errati e inappropriati come sembrano questi annunci, rappresentano messaggi che vediamo ancora dagli inserzionisti ogni giorno!
Spruzzare copiose quantità di spray per il corpo dell'ascia su di te ti renderà più irresistibile per le donne, una Mercedes ti guadagnerà il rispetto che meriti dai tuoi pari; suona familiare?
Le donne lo amano quando si soffia il fumo in faccia
Sì, uomini, il segreto per impressionare la tua signora è quello di ottenere una grande boccata di fumo ed espirare giusto mentre si appoggia per un bacio. Quale donna potrebbe resistere?
Credito immagine: Tumbleweed
è un mondo per uomini
Ogni uomo vuole un legame magico che trasformerà le donne in schiave! È molto interessante notare che questo annuncio sembra così completamente sessista e ridicolo, ma l'idea centrale qui è ancora abbastanza comune, anche se con i ruoli invertiti. Quante pubblicità televisive indirizzate verso le donne oggi raffigurano un deficiente marito che, semplicemente, non capisce? Dare a qualcuno una sensazione di superiorità può essere una tattica piuttosto antipatica, ma è il marketing 101!
Immagine di credito: Courtney Bolton
Incastrali Giovani
Ogni buon esperto del marchio sa che il marketing per i bambini è un ottimo modo per creare clienti per tutta la vita. Fortunatamente, questo è qualcosa che è altamente regolamentato in questi giorni, quindi non vediamo mai tali tattiche, giusto?
Sbagliato. Entra in qualsiasi I bambini? R? Us e troverai questa leva sfruttata in ogni angolo del negozio. Perché pensi che Jeep vende passeggini e Gucci vende scarpe per bambini? I bambini non hanno bisogno di queste cose, ma è un modo per i genitori di connettersi con i marchi su un livello più ampio e, auspicabilmente, passare questa connessione alla prossima generazione.
I bambini amano la soda
La formula per bambini è così costosa, sono entusiasta di sapere che posso semplicemente colpire Costco e comprare alcuni casi di 7Up.
Immagine di credito: Courtney Bolton
La paura è un potente motivatore
Come il sesso e il potere, la paura non mancherà mai di fare la lista degli strumenti di marketing. Entrambe le tattiche qui sotto sono usate quasi allo stesso modo oggi. Abbiamo ancora annunci di servizio pubblico sulla pratica del sesso sicuro per prevenire la diffusione della malattia. Non c'è quasi nessun altro modo di vendere l'assicurazione sulla vita che dare a qualcuno uno sguardo spaventoso davanti a quello che accadrà se non lo fanno!
Il 90% delle statistiche sono compilate in loco
Molti interpretano questo annuncio come peggiore di quello che è. Sembra che ciò possa significare che il 90% delle donne single ha avuto VD, ma in realtà? Donne procurabili? è specificamente un termine che si riferisce alle prostitute. Quindi, davvero, il messaggio è buono nel cuore: non dormire con le prostitute. Ora, che tipo di ricerca è stata fatta per garantire che la loro richiesta fosse corretta? Scommetto zero.
Immagine di credito: Thomas Gardner
Nessuna assicurazione sulla vita? I tuoi bambini sono legati per l'orfanotrofio
I bambini carini fanno il portavoce perfetto, una tattica Welch's Grape Juice, Life Cereal e il marchio Jell-O lo sanno molto bene. Qui Prudential sfrutta la pietà, la paura e un povero ragazzo orfano abbastanza esperti da indurre qualsiasi padre a pensarci due volte prima di saltare un pagamento dell'assicurazione sulla vita.
Immagine di credito: Thomas Gardner
Un vizio sano è il Santo Graal
Niente potrebbe essere migliore di qualcosa di delizioso e piacevole che sia anche sano! Peccato che una cosa del genere raramente esista nel mondo reale. Ma questo non impedisce ai professionisti del marketing di cercare di convincerti del contrario.
Ancora una volta, vediamo questi annunci e pensiamo che oggi gli esperti di mercato non possano farla franca con qualcosa del genere. Una passeggiata in qualsiasi isola al tuo negozio di alimentari dimostra il contrario. Pompiamo prodotti pieni di zucchero e li chiamiamo senza grassi o vantiamo che gli ingredienti chimici altamente lavorati sono alternative salutari agli alimenti naturalmente zuccherati (come la frutta). Diciamo che il latte ha le sostanze nutritive di cui i bambini in crescita hanno bisogno e le riempiono di cioccolato per farle bere. Che ci crediate o no, abbiamo ancora una forte fiducia nella pubblicità per dirci cosa è e cosa non va bene per noi.
Vuoi perdere peso? Mangia il gelato
Questo suggerimento è così buono che penso di poterlo provare. Non solo la pubblicità consiglia la "sottomissione", ma suggerisce che rimanere magri è facile come mangiare un sacco di zucchero prima di un pasto. Ho sempre saputo che il dolce era meglio se servito per primo.
Immagine di credito: Thomas Gardner
McDonald's è sano
Il corpo di questo annuncio contiene molte affermazioni vere, come il modo in cui gli ingredienti dei cheeseburger di McDonald's sono raccomandati dal Dipartimento della Salute. Ovviamente, se ha pane, carne, latte e patate, quel pasto combinato dovere essere sano! Adoro sinceramente McDonald's e mi manca quasi un momento in cui potremmo essere convinti che sia salutare.
Immagine di credito: Thomas Gardner
Le sigarette sono sane
Buone notizie, non solo McDonald è sano, anche il fumo! Puoi fare un pomeriggio di fumo e cibo spazzatura. Rilassati e rinuncia a come molti anni vengono aggiunti alla tua vita.
Credito immagine: Tumbleweed
Le sigarette aiutano l'asma
Mia moglie ha davvero l'asma e non avevo idea che le sigarette potessero aiutare. Prenderò sicuramente un cartone e vedrò cosa pensa.
Immagine di credito: Thomas Gardner
Trova usi alternativi per il prodotto
Un vecchio trucco di marketing è quello di aumentare il comportamento di acquisto aiutando i clienti a trovare usi alternativi per il tuo prodotto. Gli annunci di cui sotto spin sapone come un prodotto di perdita di peso e listerine come deodorante! Chi crederebbe uno stratagemma così ovvio?
I due prodotti che mi vengono in mente in questa categoria sono WD-40 e Duct Tape, entrambi con interi libri e siti Web dedicati ai loro numerosi usi inaspettati. Tuttavia, se stai cercando un esempio più moderno di un tentativo di aumentare gli acquisti, dai un'occhiata alla campagna corrente di Gatorade. Non è più sufficiente per gli atleti bere semplicemente Gatorade, ora c'è un ingegnoso processo in tre fasi: Prime, Perform Recover. Ciò convince gli atleti a comprare e bere tre diversi tipi di Gatorade per un singolo evento. Bravo Gatorade, bravo.
Essere magro prende il giusto sapone
Questo prodotto è sicuramente pericoloso, se passi troppo tempo sotto la doccia, potresti sparire completamente!
Immagine di credito: Thomas Gardner
Listerine fa un grande deodorante
Non posso dirti quanto sia attraente quando una ragazza odora di Listerine. Mettiamo un utente Axe adolescente in una stanza con una ragazza deodorante Listerine e vediamo se qualcosa esplode.
Immagine di credito: jbcurio
Qual è il tuo punto?
Il punto di questo post è ovviamente principalmente per prendere in giro la natura ridicola degli annunci sopra. Ho una forte affinità non solo per il design e l'artigianato che è andato nella pubblicità di epoche passate, ma l'audacia con cui è stato fatto qualsiasi reclamo.
Al di là del semplice intrattenimento, c'è una lezione importante qui. Con ogni annuncio vintage pazzo e offensivo che abbiamo visto, siamo stati in grado di tracciare un forte parallelismo con le tattiche utilizzate dai designer e dai marketer come noi oggi. Sarebbe interessante vedere come le generazioni future guardano indietro e ridano del nostro lavoro.
Ricorda che non esiste una nuova strategia di marketing. È già stato fatto prima, soprattutto perché le persone oggi non sono poi così diverse dalle persone a cui sono stati indirizzati gli annunci di cui sopra. La prossima volta che stai cercando la tua prossima brillante idea, guarda indietro a ciò che ha avuto successo nelle generazioni precedenti e considera come puoi combinare le stesse tecniche con le pratiche moderne.
Mentre ci sei, prenditi del tempo per considerare le implicazioni del tuo lavoro. Sia che passi il tuo tempo a progettare siti web di software o annunci di dentifricio, sei costretto a camminare su una linea sottile tra la soddisfazione del cliente e il mantenimento di un grado di integrità. Mantenere sempre la consapevolezza di questa battaglia e prendere una decisione consapevole su quale lato della linea si desidera essere.
Conclusione
La pubblicità è un'industria affascinante. I designer, i copywriter e i marketer che vendono prodotti oggi attirano gli stessi valori fondamentali, principi, istinti e desideri dei loro predecessori decenni prima di loro.
Speriamo di poter apprendere sia le lezioni positive che quelle negative che queste generazioni passate devono insegnarci.