Quando lavori come libero professionista, siano passati due mesi o due anni, dovresti fare un passo indietro e valutare come va ogni tanto. Dai rookie move alle trappole comuni, vuoi essere certo di non commettere errori che possano farti tornare in te o al tuo business freelance.
Qui, esamineremo 10 errori che vorrai evitare come libero professionista. (E puoi usare questo elenco per vedere le cose che potresti fare che devi ripensare).
1. Funzionando 24/7
Mentre il lavoro freelance offre l'opportunità di orari e orari flessibili, non è possibile lavorare ad ognuno di essi. È importante creare un equilibrio tra lavoro e vita privata in modo da sapere quale lavoro deve essere svolto e pianificare il tempo per fare tutte le altre cose che contano per te.
Il modo più semplice per farlo è quello di creare un programma di lavoro di sorta. Non deve essere compreso tra 9 e 5, ma dovrebbe avere una certa coerenza in modo che tu possa entrare in modalità di lavoro e fare le cose in modo più efficiente ed efficace. Avere un programma aiuterà anche i clienti a comunicare con te durante il tuo? Orario di lavoro? e aiuta i familiari a sapere quando lasciarti in pace, così puoi lavorare.
2. Sottovalutazione del tuo lavoro
Uno dei maggiori problemi che incontro quando parlo con i nuovi freelance è che sottovalutano gravemente il loro tempo e il loro lavoro. Fare progetti gratuitamente oa costi molto bassi, dice ai clienti che è quello che vali. Stabilisci dei prezzi che abbiano un senso nel tuo mercato e siano in linea con i servizi che offri e rispettali. (OK, occasionalmente farò un progetto pro bono per un non profit o un membro della famiglia, ma non molto spesso.)
Ecco un paio di risorse per aiutarti a farti un'idea di ciò che gli altri fanno pagare:
- Il database dei tassi di freelance
- Tariffe orarie dei progettisti di HOW Magazine
- Calcolo di una tariffa Freelance di AIGA
3. Affrontare ogni progetto che arriva a modo tuo
Circa la metà dei progetti che si presentano come un libero professionista stabilito saranno dei delitti. Ed è OK abbassare questi progetti. Non rimanere bloccato ad affrontare ogni progetto che ti viene incontro e creare qualcosa che ti mette in imbarazzo o che è schiacciante perché hai già un carico di lavoro completo.
Questi sono cinque progetti da evitare:
- Qualunque cosa implichi qualcosa che non sai davvero come fare, a meno che non sia un'abilità davvero semplice da aggiungere al tuo portfolio.
- Progetti che ti danno quella sensazione di disagio. Questo può includere qualsiasi cosa, da cose a cui semplicemente non credi, hai dubbi sulla legalità di, e semplicemente non senti di poter fare bene.
- Progetti di clienti che in realtà non sanno cosa vogliono o non sono contenti di pagare fin dall'inizio. (Queste sono enormi bandiere rosse.)
- I progetti di familiari o amici intimi sono sempre difficili. È difficile dire di no, ma a volte è la cosa migliore in modo che i sentimenti non si facciano male e le relazioni non siano tese.
- Tutto ciò che arriva quando sei prenotato solido. Se vuoi davvero il progetto, chiedi se la tempistica è flessibile, ma non assumere nulla per cui non puoi rispettare le scadenze.
4. Non avere un 'Upsell' per i clienti
Continua a sfornare affari con add-on per il lavoro e i modi per mantenere il progetto in corso dopo il contratto iniziale. È il piano aziendale che ti aiuta a lavorare. E se non hai upsells, dovresti prenderli in considerazione.
Considera elementi di upsell come bonus di progettazione o funzionalità aggiunte. Pensa ai modi per mantenere il cliente felice e in contatto per un periodo più lungo, come contratti di manutenzione, analisi o pubblicità o per vendere file nativi al client quando il progetto è completo.
5. Fatturare i clienti in modo incoerente
Se non si dispone di una procedura per la fatturazione, è probabile che si perdano i pagamenti. Può anche causare grande frustrazione per i clienti.
E niente è più facile che impostare un processo di fatturazione:
- Imposta le tariffe (e crea un foglio che puoi dare ai clienti)
- Imposta un programma di fatturazione (frequenza per l'invio delle fatture e quando sono dovute)
- Notifica ai clienti di tariffe annualmente
- Attenersi alle proprie regole
6. Stai troppo comodo
Se non continui a imparare cose nuove e mantieni le tendenze, gli strumenti e le tecniche, rimarrai indietro. Non permettere a te stesso di stare troppo a tuo agio con dove sei e cosa stai facendo. È imperativo che tu continui a imparare cose nuove.
7. Promettente (e sotto-consegna) troppo promettente
Non promettere nulla di cui non sei sicuro al 100% che puoi consegnare. Succede tutto il tempo. Sì, vuoi essere accomodante e facile da lavorare, ma non vuoi ottenere una reputazione per non essere all'altezza.
Inizia dandoti un po 'di margine quando conversazioni con i clienti. Mi piace ascoltare ciò che è necessario e per tutto ciò che non è sicuro ma che dice che suona bene, ma dovrò pensare a come farlo funzionare. Quindi hai alcune opzioni per decidere se puoi farlo, come quotare un prezzo per il servizio e persino avere una via d'uscita se non pensi che la richiesta sia fattibile.
8. Lavorare senza una strategia
Se stai solo lavorando senza riguardo per ciò che viene dopo, sei nei guai. Anche i liberi professionisti devono sviluppare un piano aziendale e una strategia.
Dove vuoi essere tra un anno, cinque anni, 10 anni? Sarà difficile arrivarci se non sai nemmeno dove stai andando.
9. Dimenticare le "cose d'affari"
E a proposito del business, non dimenticarti del "business". Se le tasse, il marketing, le licenze, il networking e le conversioni di entrate e spese non sono le tue cose, trova un aiuto per navigare in tutto questo.
La mancata considerazione del freelance come un vero affare può farti del male a lungo termine. Hai bisogno di una solida comprensione di quali obblighi fiscali e legali si applicano nella tua posizione.La mancata osservanza di queste regole può causare grattacapi significativi, spese impreviste e potenziali multe.
10. Scommettere troppo sui clienti attuali
La verità su come lavorare come libero professionista è che ogni cliente potrebbe scomparire ogni giorno. È un fatto spaventoso.
La soluzione è diversificare la base di clienti e assicurarsi di avere buoni rapporti di lavoro con i clienti attuali. Parte di esso torna anche alla strategia. Avete un piano su come sostituire un client (e il flusso di entrate di coordinamento) se necessario?
Conclusione
Mentre è facile cadere in alcuni di questi comuni errori freelance, può essere altrettanto facile correggerli. (Grazie a Dio!) La chiave è restare concentrati, organizzati e creare un piano. Non devi fare tutto in un giorno; molte di queste cose si evolvono nel tempo. (Probabilmente allo stesso modo in cui il tuo business freelance è cambiato e cresciuto.)
Freelancing 101 è una serie occasionale per aiutare il crescente numero di liberi professionisti nel mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o un capo multiplo, condivideremo consigli, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Fammi sapere a [email protected].
Fonti di immagini: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, Miguel, Christian Ditaputratama e PT Money.