Attività commerciale

Progetto contro tariffe orarie Cosa dovresti scegliere?

Una delle cose che la gente mi chiede sempre quando si rendono conto di essere un libero professionista è: come fai a sapere cosa caricare? Onestamente, non ho sempre la risposta giusta. Come sanno tutti i freelance esperti, i tassi stimati possono a volte essere un gioco d'azzardo con alcuni lavori che portano belle somme mentre altri finiscono come una perdita. (Spero che tutto si uniformi alla fine).

Quindi come si fanno pagare i clienti? Come fai a sapere che valore ha un lavoro in modo che tu abbia un prezzo competitivo e adeguato per il lavoro? È qui che entra in gioco la discussione delle tariffe orarie rispetto a quelle del progetto. Ecco una guida per aiutarti a fare la scelta migliore per la tua attività.

Tassi di progetto

I tassi di progetto sono stabiliti per progetto. Esistono tre modi per stimare i tassi di progetto.

  1. Impostare i prezzi per lavori specifici, come la creazione di un volantino, costerà $ 100.
  2. Prezzi di base nel tempo che pensi che sarà necessario per completare, oltre a un piccolo buffer. Valuta quante ore pensi che un progetto impiegherà dall'inizio alla fine e moltiplicalo per la tua tariffa oraria desiderata. Cita quell'importo al cliente.
  3. Imposta i prezzi in base al valore percepito. Anche se puoi aiutare un cliente a ottenere un sito Web online in poche ore, la percezione è che si tratta di un progetto complicato (lo stesso vale per la risoluzione dei problemi); addebitare più per questi lavori di qualcosa che i clienti non percepiscono per avere tanto valore (anche se ti prende la stessa quantità di tempo). I clienti sono più disposti a pagare tariffe più alte per cose che sanno di non poter capire o fare da sole (anche male).

Personalmente, più sono freelance, più amo i tassi di progetto. Il prezzo è facile per me da citare e ai clienti piace che ci sia una tariffa fissa, che è meno rigida rispetto alle tariffe orarie. (Inoltre non devono pensare a quello che ti viene pagato all'ora.)

L'altro bonus per i tassi di progetto? È possibile addebitare un cliente in base alla difficoltà o alla facilità con cui devono confrontarsi e premiare i clienti per il business ripetuto. L'avvertenza è di assicurarsi di non creare grandi differenze nei prezzi che sono difficili da spiegare; i clienti parleranno e non vorrete che pensino che avete fatto lo stesso lavoro e un cliente ha pagato il doppio del prezzo.

Professionisti

  • Le tariffe di progetto avvantaggiano i liberi professionisti che completano il lavoro in modo efficiente, aiutando il potenziale di guadagno. Se sei veloce e finisci le attività rapidamente - in particolare per i clienti abituali - puoi percepire tariffe orarie di addebito. (Oppure finisci col sentirti in colpa a caricare un cliente per un'ora minima per qualcosa che richiede solo 10 minuti.)
  • Le tariffe sono facili da capire e i clienti sanno esattamente cosa devono pagare. (Questo è anche un bene per te perché ci sono meno conversazioni scomode sui prezzi alla fine dei progetti.)
  • È possibile impostare i prezzi per cliente in base all'ambito di lavoro.
  • Puoi ospitare i budget dei clienti per progetti specifici. La maggior parte dei clienti lavora all'interno di una serie di vincoli finanziari, un tasso fisso è stabile e sicuro per il budget.
  • Le tariffe di progetto sono un modo semplice per aumentare i guadagni nel tempo senza un forte aumento dei prezzi. I clienti hanno meno probabilità di vedere? un aumento del tasso di progetto, mentre sapranno per certo se salti da $ 75 a $ 90 all'ora da un progetto all'altro.

Contro

  • Ad alcuni clienti non piace pagare in questo modo. Insistono sulla fatturazione oraria.
  • Le tariffe di progetto possono aprirti al contrattazione o negoziare con i clienti sui prezzi.
  • È possibile ottenere una stima errata e perdere denaro per un progetto. Succede e non c'è molto che puoi fare a patto che il lavoro del cliente rimanga nella portata iniziale.
  • Avete bisogno di un portafoglio solido e di riferimenti che dimostrino che valete la velocità del progetto. I tassi di progetto possono essere molto più complicati per alcuni liberi professionisti (in particolare quelli appena agli inizi) in alcuni settori rispetto ad altri.
  • I prezzi potrebbero sembrare alti per alcuni clienti. Molti freelance che utilizzano questa strategia di prezzo optano di non pubblicare un tariffario online e tutte le tariffe del progetto si basano su discussioni per cliente con una stima scritta.

Migliore per i progetti che?

  • Includere ore e orari difficili da tracciare o stimare.
  • I clienti non capiscono. È bello quando arriva il cliente? cosa stai facendo, ma non è sempre così.
  • Quello potrebbe venire con? Shock adesivo.? Pensa a quel volantino di nuovo a $ 100 come lavoro a tasso di progetto. E se ti bastano 10 minuti per fare il lavoro? I clienti non vogliono pensare che ti pagano $ 40-plus all'ora.
  • Premia la tua produttività. I lavori rapidi sono ideali per i tassi di progetto. Non solo otterrai migliori tariffe per ora, ma ti incoraggerà anche a utilizzare il tempo in modo efficiente per poter realizzare più progetti in meno tempo. Ecco un gioco divertente: finisci tutti i piccoli progetti che puoi in un giorno e poi calcola i tuoi guadagni in quel periodo di tempo. Dovrebbe farti stare bene.
  • Vieni con un ambito ben definito. Ti farai male se l'ambito del progetto è troppo ampio o non tiene conto di modifiche o revisioni. Assicurati che questi dettagli facciano parte del piano di lavoro e che il cliente sappia che il lavoro aggiuntivo viene fornito con costi aggiuntivi.

Tariffe orarie

Le tariffe orarie sono esattamente come suonano. Per ogni lavoro, si addebita un determinato prezzo all'ora. Alcuni freelancer lavorano tutti all'ora più vicina, mezz'ora o quarto d'ora con una carica minima di un'ora, mentre altri usano il software di tracciamento del tempo (che può calcolare al minuto).

L'ovvio vantaggio dei prezzi orari è che vieni pagato per tutto il tempo in cui stai effettivamente lavorando. È possibile controllare il tempo e il relativo flusso di cassa in entrata. Il più grande trabocchetto è stare al passo con il tempo e assegnarlo al cliente giusto. (Se sei come me, a volte hai qualche ferro nel fuoco allo stesso tempo.)

Professionisti

  • Le tariffe orarie rendono facile tenere conto delle modifiche al progetto senza dover ripetere la quotazione di un progetto, offrendoti un sacco di flessibilità per i progetti personalizzati.
  • Ci sono molte variabili che non puoi sempre tenere in considerazione o controllare, in particolare quando si tratta di progetti di design e web design. Una tariffa oraria ti evita di rimanere intrappolato in un ciclo di cambiamenti o di perdere denaro per un lavoro che fa valere le palle di neve.
  • Ad alcuni clienti piacciono molto le tariffe orarie. Fornisce una base per confrontare le opzioni e il lavoro che possono comprendere.
  • Puoi pubblicare una tariffa fissa per i tuoi servizi in grado di attirare i clienti prima che tu abbia mai avuto una conversazione con loro. I prezzi orari sembrano bassi per i potenziali clienti.
  • Le tariffe orarie sono ideali per clienti affidabili e di lunga durata, per cui si fa manutenzione o lavori sporadici di piccole e semplici dimensioni. Chiamano, chiedono un lavoro e lo fai alla tariffa oraria. Non è necessario fornire un preventivo per ogni lavoro e la relazione è semplice e agevole.

Contro

  • Sapere cosa conta per una tariffa oraria e cosa è una spesa generale. Si fanno pagare i clienti per il tempo di viaggio se li si incontra di persona? Che dire delle telefonate? È necessario disporre di linee guida specifiche (anche se solo per te stesso) in modo che le tariffe e le ore siano coerenti.
  • Gli aumenti dei prezzi sono molto ovvi per i clienti e alcuni liberi professionisti sono titubanti nel darsi dei rilanci, anche quando se lo meritano.
  • I clienti potrebbero pensare che le tue tariffe siano alte. Ricorda, per fare soldi devi tenere conto delle spese e delle tasse nella tua tariffa oraria. Alcuni clienti potrebbero non capire perché è necessario addebitare $ 100 all'ora, mentre altri sono più che disposti a pagare $ 250 all'ora. Dipende dal tuo mercato e dal tuo mix di clienti.
  • Il cliente potrebbe iniziare a vederti come un dipendente. (C'è un motivo per cui lavori per te stesso, giusto?)
  • I clienti quasi sempre sbagliano quando si tratta di quanto tempo ci vorrà, e non nel modo giusto. Può essere difficile per i non creativi comprendere e valutare il tempo per il lavoro creativo.

      • Migliore per i progetti che?

      • Sono a lungo termine o in corso.
      • Può avere uno scope fuzzy o con un client che è incline a cambiamenti o che non sa cosa vuole.
      • Sono con nuovi clienti o se ti manca un portafoglio solido.
      • Ti rende nervoso quando si tratta di scopo o se non si è sicuri di come determinare un tasso di progetto.
      • Appartengono ai clienti che si rifiutano di pagare in qualsiasi altro modo. (Se vuoi tenerli come clienti.)

      Conclusione

      I migliori freelance usano spesso un mix di tariffe orarie e di prezzo del progetto. (Lo so che lo so.) Per i progetti - le cose con un inizio e una fine distinti, come il lancio di un sito Web, la scrittura di un articolo o la creazione di un progetto di volantino - le tariffe di progetto funzionano eccezionalmente bene. Per lavori di manutenzione - qualsiasi cosa si verifichi nel tempo - modifiche o modifiche al sito Web, aggiungendo revisioni oltre lo scopo del progetto - le tariffe orarie forniscono l'assicurazione giusta per assicurarsi che i lavori siano redditizi e gestibili.

      Freelancing 101 è una serie occasionale per aiutare il crescente numero di liberi professionisti nel mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o un capo multiplo, condivideremo consigli, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Fammi sapere a [email protected].

      Fonti di immagini: Allison McDonald e Alexandra Bilham.