Una delle cose più difficili del lavoro come freelance può essere il tuo nome. Come ti connetti con i clienti giusti? Come puoi aiutare quelle aziende a trovare te e il tuo lavoro? E come puoi farlo senza sentirti male?
Può essere un equilibrio difficile. Ma ci sono modi per farlo. Con il giusto mix di marketing, promozione e passaparola - e alcuni strumenti di progettazione - puoi trovare potenziali clienti e sentirti bene.
Guarda come un business
Come libero professionista, è importante "vestire la parte"? di un imprenditore. Dovresti avere tutte le cose che un business avrebbe: biglietti da visita, un numero di telefono, indirizzo email professionale, sito web e orari d'ufficio. Guardare come un business darà ai clienti l'impressione che tu sia professionale e seria riguardo al tuo lavoro.
Questo pacchetto aziendale dovrebbe essere semplice, professionale e personalizzato per il tipo di lavoro che svolgi. I progettisti dovrebbero utilizzare un tema di progettazione semplice che includa questi componenti di branding. Compra un dominio web e usalo. (Uso il mio nome perché è facile). Collega anche la tua email professionale a quel dominio. (Gli indirizzi email di Hotmail non sono professionali).
Quindi assicurati di avere un numero di telefono o Skype per uso aziendale. Quel numero dovrebbe essere facilmente disponibile per i clienti. Se sei seriamente freelance, considera una linea dedicata per il lavoro. In questo modo sai quando rispondere al telefono come professionista e non con? Cosa succede ??
?Orario di ufficio? sono anche importanti Anche se il tuo ufficio è a casa tua. Questo dice ai clienti quando chiamare e quando aspettarsi la corrispondenza da te. L'orario d'ufficio non deve essere una settimana lavorativa da 9 a 40 ore, ma dovrebbe offrire ai clienti un paio di volte alla settimana che sarai disponibile.
Firma il tuo lavoro
Può sembrare semplice, ma quando lavori su progetti a contratto, prendi credito quando puoi. (Questo potrebbe non essere sempre possibile.) Aggiungi progetti completati al tuo portafoglio o includi una firma o una linea di credito quando applicabile.
Gli sviluppatori Web, ad esempio, spesso aggiungono qualcosa nel footer per un sito che hanno creato. Gli illustratori spesso incorporano una firma nella stampa o sul retro di un'immagine.
Chiedi sempre al cliente - o prendi parte al contratto - in che tipo di? Firma? è accettabile. E per i progetti riservati, ottenere l'autorizzazione prima di pubblicare su qualsiasi tipo di portfolio.
Spendi un po 'di pubblicità
A volte devi spendere un po 'di soldi per fare un po' di soldi. La pubblicità è un buon modo per farlo. Ma sii intelligente.
Inserisci alcuni annunci che raggiungeranno il tuo mercato di destinazione. Prendi in considerazione la geografia, le esigenze del cliente e il tipo di lavoro che svolgi. La spesa intelligente ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico e, auspicabilmente, a ottenere il riconoscimento del marchio e alcune nuove chiamate.
Alcuni dei modi migliori (e meno costosi) per iniziare sono creare una newsletter, inviare una cartolina, pubblicizzare sui social media. Il prossimo passo è l'aggiornamento a medium che più persone vedranno, ma costerà un po 'di più come la televisione, i giornali o le riviste.
Rete online
Diventa attivo online e sui social media. Parla con gli altri nel tuo campo. Chiedi feedback e consigli. Ci sono alcune opzioni per i designer che sono preziose. (Siti come Dribbble e Behance sono tra i migliori, perché puoi mostrare lavoro e raccogliere feedback allo stesso tempo.)
Ogni freelance dovrebbe essere su Facebook (come azienda), Twitter, LinkedIn e uno o più siti portfolio. Usa la tua identità di marca e la tua foto professionale per creare un'identità social media unificata. E ricorda di tenerlo sempre professionale e piacevole online.
Coinvolgere altri designer (o scrittori o sviluppatori) è un buon modo per creare un ufficio virtuale di colleghi. Puoi condividere esperienze, lavoro e anche frustrazioni con una comunità online. Il freelance può a volte essere un'attività solitaria e il networking può essere uno strumento prezioso.
Rete in persona
Sebbene sia facile collegarsi online, alcune persone potrebbero trovare più difficile uscire e incontrare nuove persone di persona. Ma dovresti. Partecipa alla tua comunità. Unisciti a un club di networking, o gruppo che incoraggia le persone a sostenere le imprese locali.
Partecipa agli eventi di networking nella tua zona. Se il budget lo consente, vai a una conferenza sul lavoro ogni anno. E non sederti ai margini, esci e parla con le persone. Ascolta le conversazioni e individua le persone che potrebbero trarre vantaggio dal lavorare con te. Vendili su quello che fai.
Avere un discorso in ascensore Che cosa fai e perché la gente dovrebbe assumerti in 30 secondi? Inizio sempre con qualcosa di orecchiabile e poi vado da lì.
Premi buoni clienti
Trattare bene i clienti, offrire bonus di riferimento e altri vantaggi può aiutare i clienti esistenti a reclutare nuovi affari per te.Anche se può non sembrare un modo per promuovere te stesso, premiare i buoni clienti può essere uno dei modi migliori per incoraggiare la promozione del passaparola. Se un cliente attuale dice a qualcun altro quanto è buono il tuo lavoro, può trasformarsi in più lavoro.
Trattare bene i clienti, offrire bonus di riferimento e altri vantaggi può aiutare i clienti esistenti a reclutare nuovi affari per te.
Anche se raramente è una buona idea iniziare a lavorare gratis, fai una piccola speculazione per i buoni clienti se hai idee che potrebbero aiutarli a fare qualcosa di diverso. Faccio anche il lavoro di design come regali per amici e parenti. Quando qualcuno si sposa o si aspetta un bambino, il mio regalo è spesso inviti personalizzati o salva i magneti della data o gli avvisi di nascita. (Questo è anche un buon modo per diversificare il tuo portafoglio.)
Diventa una risorsa
Uno dei modi migliori per essere riconosciuto (e assunto) è essere un esperto e una risorsa nel tuo campo. Non cercare di fare un sacco di piccole cose; fare una cosa eccezionalmente bene e commercializzarla e solo quella
Quando le persone ti chiedono aiuto, rispondi a loro. Va bene dare un consiglio gratuito di 140 caratteri.Pagalo e fai le cose per gli altri solo perché. Introduci le persone e aiutali a creare connessioni.
Recentemente ho avuto qualcuno che viene da me per creare un sito web. Mentre faccio alcuni dei miei siti, questa non è la mia esperienza commerciale. Piuttosto che dire semplicemente no, ho collegato il client a poche persone che avevano quel knowledgebase e skillset. La connessione reciproca è buona e ad un certo punto gli altri freelance potrebbero restituire il favore.
Ci sono altri modi per essere una risorsa. Se hai un talento per scrivere o video, avvia un blog (o scrivi per un altro blog). Condividi idee, strumenti, suggerimenti e informazioni a cui i potenziali clienti sarebbero interessati.
Conclusione
L'autopromozione non deve essere squallida. È solo una parte del business freelance. Mentre all'inizio può essere intimidatorio, non è difficile uscire e iniziare a farsi un nome. In bocca al lupo!
Freelancing 101 è una nuova serie mensile per aiutare il crescente numero di liberi professionisti nel mercato. Che tu sia un designer, uno scrittore, uno sviluppatore o un capo multiplo, condivideremo consigli, risorse e idee per aiutarti a sfruttare al meglio la tua piccola impresa. C'è qualcosa in particolare che vuoi sapere? Come ti senti riguardo a questa serie? Fammi sapere a [email protected].
Fonti di immagini: panda più veloce uccidere uccidere, Anthony Quintano e Ed Yourdon.