Una delle più grandi domande per qualsiasi libero professionista di progettazione è? Cosa devo caricare ?? La seconda domanda è: dovrei pubblicare un listino prezzi per potenziali clienti ??
La risposta alla prima domanda include molte variabili e solo tu puoi determinare qual è il giusto tasso di mercato per la qualità e lo scopo del lavoro che svolgi nel mercato in cui lavori. In termini di seconda domanda, un listino prezzi può fornire un punto di partenza tra freelance e clienti. Oggi esamineremo i pro e i contro della pubblicazione di un listino prezzi in modo da poter decidere se è l'opzione giusta per te!
Pro: i clienti sanno cosa aspettarsi
Un listino prezzi è un ottimo punto di partenza per la pianificazione del budget per i clienti. Uno dei problemi principali del freelance e del lavoro di progettazione, in particolare, è che molte persone sottovalutano i costi dei servizi. Un listino prezzi pubblicato può dare ai potenziali clienti un'idea di cosa aspettarsi quando cercano un nuovo sito Web, brochure o poster design.
Un listino prezzi può anche aiutare a eliminare i contratti di scrittura e le proposte per i clienti che non hanno intenzione di assumerti. (Questo accade molto con i clienti che si aspettano un logo da $ 5 o un sito Web da $ 50.)
Con: Può bloccarti nei tassi prima che un progetto inizi
D'altra parte, un listino prezzi pubblico ti blocca su prezzi specifici. Ciò diventa complicato quando un cliente inizia ad estendere l'ambito ai margini dei margini di redditività per te o qualcosa che ti aspettavi essere facile trasforma in un progetto che richiede molto tempo.
Se si prevede di pubblicare tariffe, prendere in considerazione l'inclusione di alcuni elementi che sono più standard, come ad esempio le tariffe di consultazione o le stime per scopi di lavoro (come un logo a un colore con due revisioni). Nota sul tuo listino prezzi tutti gli altri servizi che offri e un modo per contattarti per maggiori informazioni.
Pro: nessuna negoziazione
Probabilmente lo ami o lo odi - negoziando con i clienti. Se sei nel campo dell'odio, un listino prezzi prende tutte le dispute sui prezzi fuori dall'equazione. I clienti sanno fin dall'inizio come si prevede di caricare e quali saranno i termini.
Con: Looking Too? Economici?
C'è una tendenza nei prezzi in cui il design super-economico? Fabbriche? Pubblicare prezzi che vanno a scapito di quello che effettivamente costa fare un lavoro di progettazione per un cliente. I freelancer che pubblicano un listino prezzi guardano? Troppo economici? a causa di questo fenomeno
I prezzi di pubblicazione possono anche costringerti a ridurre le tue tariffe per competere con alcuni di questi servizi. (Non essere carini). Conoscere il valore del tuo lavoro e non svalutarti, o ingannare il prezzo, per aggirare i clienti.
Pro: i clienti possono vedere tutti i servizi disponibili
Un buon listino prezzi può mostrare a un potenziale cliente tutte le cose che puoi fare. Mentre il referral potrebbe essere stato per un design del logo, uno sguardo al tuo listino prezzi potrebbe anche mostrare che tu progetti brochure o packaging.
Inoltre, un listino prezzi può aiutare a guidare i clienti verso il tuo portafoglio e fornire un ulteriore livello di assistenza SEO sul tuo sito web aziendale. Questo può aprire la porta ai clienti che altrimenti avresti perso.
Con: rimanere bloccato con i prezzi
Alcuni designer si sentono intrappolati da un listino prezzi per due motivi:
- Non hanno mai la sensazione di poter aumentare i prezzi.
- Vengono intrappolati con prezzi che corrispondono o non si adattano al loro mercato geografico.
Come in ogni lavoro, il costo della vita aumenta nel tempo. L'inflazione si verifica e se non si tiene conto di ciò annualmente, è probabile che si finisca per prendere una riduzione salariale. Non lasciare che ciò accada.
Differenze geografiche in denaro o tassi di cambio se lavori a livello internazionale possono complicare ulteriormente i prezzi pubblicati. (Basti pensare alla differenza nel prezzo di qualsiasi cosa tra New York City e qualsiasi piccola città negli Stati Uniti. Probabilmente c'è una differenza significativa nel prezzo per lo stesso identico articolo o servizio.)
Pro: consente di risparmiare tempo con quotazioni e contratti standard
Ci vuole un po 'più di tempo sul front-end per creare un listino prezzi ma ti fa risparmiare tempo con ogni singolo cliente. (E mentre ci sei, vai avanti e includi un contratto standard con il tuo listino prezzi che delinea ogni cosa, dai termini di pagamento alle note sul copyright.)
Avere queste cose a portata di mano è efficiente e può facilitare il collegamento con un cliente e fornire informazioni in fretta. Anche se decidi che pubblicare un listino prezzi non è per te, avere una copia interna per il tuo riferimento è un buon punto di partenza.
Con: Difficile personalizzare i pacchetti per i clienti
A volte un listino prezzi può rendere un progetto complesso o di grandi dimensioni un po 'troppo costoso. Mentre alcuni clienti avranno bisogno solo di una o due cose, alcuni clienti ti useranno come una casa di design a servizio completo. (Mi piace dare a questi clienti, in particolare a quelli buoni, un tasso migliore per continuare il lavoro).
Con un listino prezzi, è necessario creare un sistema di sconti. Senza, puoi lavorare con ciascun cliente per personalizzare un pacchetto che ha più senso e fornisce valore per entrambe le parti.
Pro: prezzi costanti
I clienti parlano. Un listino prezzi ti aiuta a garantire che i prezzi siano coerenti per scopi simili di lavoro da cliente a cliente. (Non c'è niente di peggio di un cliente che torna a dirti che sa che un'altra società ha ottenuto un prezzo migliore.)
L'approccio what-you-see-is-what-you-get è trasparente e stabilisce una linea di base con i clienti. Se sei preoccupato per l'ambito del progetto o circostanze impreviste, includi una riga nella scheda del prezzo che consente ai clienti di sapere che tutti i prezzi sono stime e sono soggetti a una stima individuale, basata sullo scopo del lavoro.
Con: Conversazioni scomode
Con un listino prezzi, ad un certo punto cadrà in una conversazione abbastanza scomoda. Il cliente si aspetta di pagare il prezzo indicato per il lavoro di progettazione, ma poi espande l'ambito verso qualcosa che è molto più complicato o richiede molto tempo.(È un evento frequente).
Dovrai fare una scelta:
- Continua a spostare il progetto alla velocità originale.
- Spiegare la nuova portata del progetto e aumentare il tasso.
Conclusione
Personalmente, non pubblico un listino prezzi. Mi piace la flessibilità di lavorare con ogni cliente per personalizzare ciò che ottengono in base alle loro esigenze. (Ogni progetto è molto diverso.)
Detto questo, ho delle tariffe base che tengo traccia della mia parte. Ma non sono per il consumo pubblico. (Ammettilo, probabilmente hai un tasso "speciale" per i clienti che sono difficili da gestire o uno sconto per i clienti stellari.) Indipendentemente dalle tue preferenze, dovresti avere una base per la redditività in modo che quando prendi un progetto puoi effettivamente fare soldi su di esso. Questo è il tuo sostentamento!
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