Etsy è una comunità che mi affascina. Pensando che fosse limitato agli album di ritagli e ai mestieri, ho prestato poca attenzione al sito per anni, ma di recente ho scoperto che c'è molto di più in questo gruppo di quanto non sembri. Si scopre che su Etsy ci sono diversi designer di grande talento che realizzano una discreta quantità di denaro vendendo design di stock.
Oggi daremo un'occhiata più da vicino ad alcuni dei venditori di successo di modelli di design grafico su Etsy per vedere se possiamo ricavarne qualche trend e suggerimento.
Che cos'è Etsy?
Nel raro caso in cui non hai mai sentito parlare di Etsy, ecco una breve introduzione. Etsy è un mercato online specificamente concepito per i membri artistici e furbi della società. L'obiettivo dichiarato di Etsy è di "abilitare le persone a guadagnarsi da vivere facendo cose e riconnettendo i produttori con gli acquirenti".
Lo scopo dei prodotti è incredibilmente vario, dai cofanetti fatti a mano con tazze di caffè alle stampe fotografiche e tutto il resto. Anche se i prodotti variano incredibilmente e provengono da persone diverse in tutto il pianeta, una rapida occhiata al sito rivelerà che c'è ancora una sensazione di marca notevolmente coerente in molti prodotti, quasi tangibile come quella di una società dal design accattivante come IKEA.
Capisci subito che Etsy non sta vendendo prodotti di tendenza, ma stanno vendendo uno stile di vita e un modo di guardare il mondo. Si può dire che questo stile di vita sia una miscela unica di stile vintage, qualità artigianale e presentazione di alto livello.
Come funziona la vendita?
Ora alla presa. A differenza di molti altri mercati di design che hai visto, non è libero di elencare un prodotto su Etsy, anche se è abbastanza economico. Costa 20? elencare un articolo per quattro mesi. Sembra semplice, ma diventa complicato. Dato che Etsy è orientata verso prodotti personalizzati, questo costo si impenna se vuoi vendere più di uno. Quindi, se hai un dipinto di nonna a cavallo, è 20 ?, ma se vuoi vendere 20 stampe identiche dello stesso dipinto, costerà $ 4,00.
Oltre i 20? per ogni costo di iscrizione, Etsy prende anche il 3,5% da ogni vendita effettuata. Questo è ovviamente giustificato dal fatto che ti stanno dando un pubblico così vasto.
Questa struttura unica ha ovviamente importanti implicazioni per chiunque desideri vendere un modello di design. Se sei su GraphicRiver, puoi elencare un modello gratuitamente e venderlo a tutti gli utenti per tutto il tempo che vuoi. Tuttavia, GraphicRiver prenderà il 50% dei profitti da quella vendita.
D'altro canto Etsy ti addebiterà un misero 3,5% per ogni vendita, ma se ne occuperanno il 20? per ogni articolo ogni quattro mesi che è elencato. Entrambi i sistemi hanno importanti vantaggi e svantaggi, basta essere consapevoli di questi prima di prendere in considerazione la vendita su entrambe le piattaforme.
I consigli!
Basta introduzione, passiamo a capire come diventare un venditore di successo. I dieci suggerimenti seguenti derivano dall'analisi delle tecniche degli utenti che sembrano fare molto bene in termini di articoli venduti. Seguire queste tecniche potrebbe non fornire un successo immediato, ma è un ottimo inizio!
Suggerimento n. 1: è tutto sul valore
Come per qualsiasi vendita che proverai a fare, il cliente ha un senso del valore molto sintonizzato. Per fare appello a questo desiderio, devi assicurarti di essere sempre pronto a vendere un oggetto.
Per cominciare, non solo vendere un modello, venderne dodici in un pacchetto. Assicurati che il cliente abbia molte opzioni uniche tra cui scegliere piuttosto che un solo progetto in varie forme. Potrebbe effettivamente aiutare a scomporre i modelli in singoli articoli e allo stesso tempo vendere il pacchetto con uno sconto forte in modo che il valore sia chiaro e allettante.
Il venditore che ha creato l'oggetto sopra indicato è GradybugDesigns. Questo utente ha un enorme 3,236 vendite con prezzi che vanno da $ 8 a $ 100 su vari prodotti.
Suggerimento n. 2: Mantieni felici i tuoi clienti
Etsy ha un sistema di feedback simile a quello di Ebay. Questo crea una sorta di comunità di auto-controllo. Se stai strappando le persone o consegnando lavori parziali, verrà mostrato rapidamente nel tuo feedback, che poi ucciderà le tue vendite.
Se, tuttavia, ti allontani dalla tua strada per fare e mantenere clienti felici, allora la tua valutazione salirà alle stelle e le persone si sentiranno a proprio agio ad acquistare i tuoi prodotti.
Prendi il venditore mostrato nell'immagine qui sopra come esempio. TracyAnnDigitalArt è uno dei più venduti nell'area di progettazione grafica su Etsy e ha oltre 14.000 vendite! Come fa lei a chiedere? Una delle chiavi del suo successo è ovviamente la qualità stellare e la soddisfazione del cliente. TracyAnnDigitalArt ha circa 7.000 feedback positivi e un rating negativo. Questo è un ottimo rapporto che mi dice immediatamente che posso fidarmi di questo venditore per fornire esattamente ciò che è stato promesso.
Suggerimento n. 3: Pensa alle occasioni
Molti dei modelli che sembrano vendere bene su Etsy sono basati su eventi. Con ciò intendo che non sono biglietti da visita e volantini generalizzati come quelli a cui sei abituato, sono qualcosa da usare per un'occasione specifica. Feste di compleanno, baby shower e matrimoni sono tutti territori privilegiati.
Il motivo per cui questo funziona bene è che gli eventi creano occasioni d'acquisto. Offrono agli acquirenti sia una ragione sia una scusa per acquistare prodotti interessanti che altrimenti non sarebbero in grado di giustificare. Quando una tipica mamma sta organizzando la quinta festa di compleanno di suo figlio, controlla Wal-Mart, quando una mamma alla moda pianifica la stessa festa, colpisce Etsy.
Regina Novranto ha creato gli inviti mostrati sopra insieme a molti altri modelli di eventi incentrati sui bambini e attualmente ha poco più di 1.800 vendite.
Suggerimento n. 4: Think Inside the Box
Poiché molti dei modelli di design che vendono su Etsy sono guidati dagli eventi, si vedono alcuni tentativi intelligenti di creare decorazioni che sono anche pratici.Ciò si traduce spesso in un modello piatto che può essere tagliato e piegato in una forma 3D come i riquadri mostrati di seguito.
Quando irrompi nella terza dimensione, si aprono tonnellate di possibilità. Ora non puoi solo vendere banner, ma scatole regalo, cappellini da festa e tende da tavolo! Ancora una volta, tieni sempre in considerazione il suggerimento n. 1 e prova a raggruppare tutti questi vari elementi in un pacchetto.
Il? Pillow Box stampabile? mostrato sopra sono uno degli articoli disponibili da TracyAnnDigitalArt, l'utente rockstar mostrato sopra con l'incredibile valutazione della soddisfazione del cliente.
Suggerimento n. 5: offrire versioni personalizzate
Ricorda che l'intera cultura di Etsy è permeata dall'idea di "prodotti personalizzati". Quando non sono completamente personalizzati, hanno un aspetto unico che non sarà facile da trovare da nessun'altra parte.
Un modo per portare questa idea nei tuoi prodotti è offrire un elemento di servizio. Ad esempio, Nelladesigns vende diverse stampe silhouette semplici ma eleganti. Alcuni di questi prodotti sono già pronti, ma altri richiedono di inviare una foto che verrà poi trasformata in una stampa personalizzata personalizzata.
Un servizio come questo offre disegni abbastanza semplici, ma personalizzati in un modo che non è facile da riprodurre per i propri clienti. Con oltre 3.600 vendite, Nelladesigns sta sicuramente facendo qualcosa di giusto!
Suggerimento n. 6: tag strategicamente
Quando carichi i disegni su qualsiasi mercato, è sempre una tentazione di passare attraverso il processo di invio. Ci sono spesso più passaggi e questo può richiedere molto tempo e anche fastidioso.
Il tagging è uno dei passaggi che fa sempre parte di questo processo. Molti utenti inseriscono pochi tag con poca attenzione o tentano di saltare completamente questo passaggio, ma ciò può avere effetti negativi sul potenziale di vendita. Ricorda che Etsy è un enorme mercato e c'è un modo principale per le persone di trovarti: risultati di ricerca. Anche se i tuoi progetti sono fantastici, se non fai un buon posizionamento in diverse ricerche, le probabilità sono che rimarrai sconosciuto.
L'immagine qui sopra proviene da un oggetto venduto da Storybook Style, un venditore con oltre 3.300 vendite. Nota come non ci sono solo uno o due, ma diversi tag usati. C'è anche qualche informazione su ciò che le persone stanno cercando, notare i tag "modificabili", "personalizzabili" e "personalizza", tutti significano essenzialmente la stessa cosa, ma questo rende i prodotti ottimizzati per un numero di diversi utenti.
Per ulteriori informazioni su ciò che le persone stanno cercando, prestare molta attenzione ai tag di tendenza che compaiono nelle barre laterali attorno al sito. Si tratta di informazioni preziose non solo per contrassegnare i tuoi articoli correnti, ma per quali elementi dovresti considerare di creare in futuro.
Suggerimento n. 7: tutto nella presentazione
Una delle tendenze più evidenti tra i più venduti su Etsy è che hanno delle fantastiche immagini di presentazione di ciò che vendono. Se stai vendendo i modelli di Photoshop, è facile cadere nella trappola di creare un semplice collage Photoshop di tutti i modelli e chiamarlo un giorno, ma guarda cosa sta facendo la concorrenza:
I pacchetti per la festa stampabile di PaperAndCake sono tutti mostrati come foto di festa completamente impostate. Quanto più sorprendente è questo rispetto a un mockup di Photoshop? Risposta: tonnellate. Foto come questa aiutano il compratore a vedere i risultati esatti del loro acquisto, cosa che li rende molto più inclini a comprarlo? pulsante!
Suggerimento n. 8: Trasforma gli articoli di ogni giorno
Una tendenza popolare tra la pletora di progetti legati alle feste è quella di inventare modi unici per rimappare sostanzialmente tutto a una festa per adattarsi al tema.
Vediamo un eccellente esempio di questo di seguito da parte dell'utente LoveTheDay con wrapper mini candy bar stampabili. Ogni supermercato in America ha sacchi pieni di mini barrette Hershey e questo modello intelligente ti consente di stampare e applicare i tuoi disegni sul foglio di caramelle standard.
In casi come questi, puoi scommettere che gli acquirenti stanno cercando di impressionare. L'obiettivo è far sì che le persone alla festa rimangano in soggezione e si chiedano in che modo il pianificatore di partito abbia tirato fuori tante idee incredibilmente creative. Piccole parti del design personalizzato in luoghi inattesi hanno un grande valore shock e i potenziali acquirenti sanno immediatamente se il tuo progetto fornirà loro questo beneficio desiderato.
Suggerimento n. 9: semplificare la personalizzazione
Forse ti starai chiedendo esattamente quale tipo di template le persone vendono su Etsy, la risposta è ovviamente la stessa che ti aspetteresti da qualsiasi altro sito web di design. Fai attenzione a stereotipare questi clienti in mamme di calcio senza abilità di progettazione. Questi acquirenti sanno cosa cercare in un file. I modelli che vendono bene sono quelli che sono documenti ad alta risoluzione, completamente stratificati e pronti per la stampa, costruiti in applicazioni professionali come Adobe Photoshop e Illustrator.
Mentre progetta e costruisci entrambi, mantieni la personalizzazione in primo piano nella tua mente. Se qualcuno compra la tua cartolina con l'intenzione di lasciar cadere la propria foto e impiega 45 minuti per farlo a causa del tuo PSD disordinato, non ti darà una buona valutazione del venditore. Assicurati che la sostituzione delle foto / testo segnaposto sia un processo semplice e diretto e includi istruzioni dettagliate solo per essere sicuro che sia chiaro.
YummyDesignStudio non ha battuto 1.500 vendite vendendo PDF flat. Invece i file sono completamente stratificati e costruiti per la personalizzazione. Ogni download viene fornito con istruzioni chiare per la personalizzazione oltre a un elenco di collegamenti per cui è possibile scaricare i tipi di carattere utilizzati.
Suggerimento n. 10: conosci il cliente
Prima di saltare su Etsy e iniziare a caricare i disegni, consiglio vivamente di passare qualche ora a guardarsi intorno per vedere quali tipi di design stanno vendendo bene. Come ho detto all'inizio, questa comunità ha un suo stile particolare. Può variare da designer a designer, ma quando lo si immette nel suo complesso emergono alcune tendenze.
La domanda più importante da chiedere se si vuole avere successo è? Chi sono gli utenti ?? A prima vista possiamo dire che gli acquirenti Etsy sono individui dalla mentalità disposta a pagare un piccolo premio per rendere le loro vite più attraenti in modi unici. Questo porta alla mente alcune ovvie implicazioni per i dati demografici. Diamo un'occhiata ad alcuni numeri di uno studio pubblicato nel 2009 sugli utenti di Etsy (fonte).
Chi è lo shopping su Etsy?
- Il 67% dei visitatori del sito è di sesso femminile
- Il 43% aveva un'età compresa tra 18 e 34 anni
- Il 62% ha una formazione universitaria
- L'88% è caucasico
Da queste poche statistiche sappiamo che il nostro cliente è una donna giovane, istruita, caucasica. Uno dei migliori consigli che posso offrire per l'approccio a questi clienti è di mantenerlo elegante. Sia che i tuoi disegni siano carini e colorati o drammatici e monotoni, devono fare appello a qualcuno con un senso evoluto di stile. Il cliente non è ricco, lo stesso studio ha dimostrato che molti acquirenti Etsy guadagnano meno di $ 60.000 all'anno (? 37.000), ma ha un gusto sofisticato.
Utente Printyourparty lo sa e mostra nel proprio portafoglio di oggetti. Tutto ha un certo stile che inchioda davvero questa base di clienti. È femminile, ma audace; giocoso, ma forte. Qualcosa che non ti aspetteresti di trovare facilmente nel tuo negozio PartyCity locale.
Ovviamente dovresti sviluppare il tuo stile unico, ma prestare molta attenzione a chi è che stai progettando. Se vuoi vendere design di biglietti da visita ispirati a Web 2.0, Etsy non sarà il posto giusto per farlo! Se invece vuoi vendere inviti di nozze illustrati a mano, hai trovato il posto perfetto per iniziare.
Conclusione
Scommetto che prima di oggi molti di voi non avevano mai nemmeno preso in considerazione la possibilità di vendere disegni su Etsy. Spero che questo articolo ti abbia illuminato su quanto questo mercato unico debba offrire ai designer uno spiccato senso delle tendenze chic. Seguendo i suggerimenti sopra riportati dagli utenti che hanno già avuto successo, puoi iniziare oggi con alcune idee solide su come avere successo nel tuo negozio Etsy.
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