Sei in un solco professionale? Che tu sia un dipendente o un libero professionista, è facile raggiungere un punto della tua carriera in cui ti senti stagnante, sia finanziariamente che nella realizzazione personale. Quindi, come ti liberi da questo? In che modo queste persone di cui senti parlare riescono davvero a lasciarsi tutto alle spalle, si avventurano da sole e in realtà diventano un imprenditore di successo che guadagna più di quanto qualsiasi agenzia le paghi?
Oggi siamo fuori per rispondere a questa domanda. Ci siamo seduti con Ken Peters, fondatore di Nocturnal Design per ascoltare la sua storia di lasciare una posizione di alto livello con uno stipendio impressionante per avviare la propria azienda. Riceverai alcune risposte reali su come è riuscito a rendere questa transizione un enorme successo, piuttosto che cadere sul suo volto.
Un po 'di storia
Un po 'di tempo fa abbiamo pubblicato un articolo intitolato "Quanti soldi fanno i progettisti ?? Nei commenti abbiamo ricevuto pareri diversi sui numeri che abbiamo presentato. Alcuni progettisti hanno fatto molto meno e hanno disperatamente voluto sapere come potevano raggiungere il tipo di figure che stavamo suggerendo. Altri sembravano far saltare il nostro numero fuori dall'acqua.
Ho notato un'opportunità per un livello veramente utile di condivisione delle informazioni tra questi due commentatori disparati. Se abbiamo alcuni lettori che hanno avuto successo, e alcuni che stanno ancora cercando il successo, perché non portare qualche conoscenza dal precedente gruppo?
Ken Peters è stato il commentatore che ha catturato la mia attenzione. Ha vissuto e lavorato nel mercato che avevo fatto la mia ricerca salariale, ma sembrava fare molto meglio della media. Ken ha affermato di aver lasciato una posizione di alto livello guadagnando $ 65.000 all'anno e in realtà è riuscito a farlo raddoppiare il suo stipendio in un anno da solo!
Così ho rintracciato Ken per vedere se era onesto e, una volta scoperto che lo era, gli ho chiesto di condividere alcune esperienze e consigli con i lettori. Volevo sapere come ha avuto il coraggio di lasciare una posizione alta e pagare per conto suo, come è riuscito a trovare clienti così veloci e come nel mondo ha raddoppiato uno stipendio già impressionante in un anno. Fortunatamente, Ken è stato più che desideroso di condividere e troverai di seguito tutte le sue risposte a queste domande.
La nostra intervista con Ken Peters, fondatore di Nocturnal Design
Sotto troverai le domande che abbiamo posto a Ken insieme alle sue risposte perspicaci, che speriamo ti aiutino immensamente nel tuo viaggio professionale. Lungo la strada vedremo alcuni esempi del suo recente lavoro.
Parlaci un po 'di te?
- Nome: Ken Peters
- Nato: 25 agosto 1970, Detroit, MI
- Residenza attuale: Phoenix, AZ
- Istruzione: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Titolo: Socio fondatore, direttore creativo
- Azienda: Nocturnal Design
- Sito Web: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal è una società di consulenza per l'amplificazione del marchio. Aiutiamo i marchi di consumatori affermati ed emergenti a definire, progettare e dichiarare la loro voce unica per coinvolgere le persone, consolidare le relazioni, modellare la percezione, influenzare il comportamento e creare valore.
Come sei entrato nella grafica / web design?
Penso di essere sempre stato un "pensatore di design", anche quando ero troppo giovane per sapere cosa significasse. Ho sempre usato il design come un modo per coinvolgere ogni aspetto della vita, dall'architettura alla politica, dalla letteratura alla scienza, dalla storia alla musica, e così via. Tutto è design. Tutta l'attività umana è progettata, sia per azione che per impostazione predefinita, quindi essere guidati dal design o orientati al design sembra essere lo stato naturale dell'essere.
Per quanto riguarda la mia carriera; prendi tutto ciò e aggiungi un interesse permanente per il disegno, la pittura e le arti visive, oltre al fascino per lo storytelling e il linguaggio, e il tipo di percorso di carriera sembra ovvio, in retrospettiva. ?
Qui sotto c'è una citazione dal tuo commento su un precedente articolo, puoi approfondire un po 'questo? Perché hai sentito il bisogno di lasciare questo lavoro apparentemente fantastico?
? Ero senior designer presso il numero uno studio di design di Phoenix (classificato dal Phoenix Business Journal) e guadagnavo $ 65k, oltre a bonus. Non era gratificante, indiscutibile e insoddisfacente, quindi ho smesso e ho iniziato il mio studio.
Tutto in quella agenzia sembrava lucido e lucido all'esterno. All'interno, una cattiva gestione e uno dei due partner con un problema di abuso di sostanze hanno creato un ambiente irregolare con un basso morale. Come ho detto, non era gratificante, indiscutibile e insoddisfacente. Non ho lavorato? Con? per i partner, ho lavorato? loro. È stato difficile, perché sentivo di dover contribuire di più di quanto mi fosse concesso.
Quindi, ero lì, con un lavoro apparentemente invidiabile e un salario generoso, ma severo e disincantato. Quando ti ritrovi a sperare di entrare in un parafango sulla strada del lavoro, solo per poter essere in ritardo, è tempo per un nuovo lavoro.
Hai avviato immediatamente una società reale o sei semplicemente un libero professionista per un po '?
Per far girare la palla, ho fatto un minimo di lavoro freelance all'inizio, ma solo per selezionare persone / agenzie con le quali avevo relazioni di lunga data. Non mi sono mai posizionato come libero professionista, ho sempre posizionato Nocturnal Design come agenzia a tutti gli effetti. La mia partenza dalla mia precedente posizione è stata molto brusca. Non ci pensavo su quando sono andato in mattinata, quindi, dopo aver camminato, mi sono ritrovato un po 'nudo professionalmente, com'era. Ma sapevo che avrei intrapreso la mia strada da imprenditore.
Ho immediatamente progettato un'identità visiva per Nocturnal e l'ho applicata a biglietti da visita, articoli di cancelleria e un sito web in cui potevo visualizzare il mio portfolio. Il branding ha prestato credibilità immediata e comandato il rispetto.
La maggior parte dei designer freelance sembra faticare a trovare clienti. Come hai trovato i clienti quando hai iniziato per conto tuo?
Essendo stato attivo all'interno del business e comunità creative per anni ho avuto una forte rete. Il giorno dopo aver lasciato il mio vecchio lavoro ho iniziato a contattare tutti quelli che conoscevo per diffondere la notizia che l'art director senior della ditta numero uno in città stava ora gestendo il proprio studio. La parola si è diffusa rapidamente e il telefono ha iniziato a squillare.
In pochi giorni stavo incontrando potenziali clienti e assicurando progetti fatturabili. Dopo due mesi, il lavoro era costante. Dopo quattro mesi, ero decisamente occupato. In 12 mesi ho raddoppiato il mio vecchio stipendioe da allora non si guarda indietro.
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Hai accennato al fatto che hai raddoppiato il tuo vecchio stipendio di agenzia nel tuo primo anno e da quel momento il numero è cresciuto. Cura di condividere alcuni dei tuoi segreti per il successo ??
All'inizio della mia carriera ho scoperto che ottieni il tipo di lavoro che conosci per aver fatto, quindi devi trovare e fare il tipo di lavoro per il quale vuoi essere conosciuto. È incredibile quello che può succedere quando fai e mantieni felici i tuoi clienti. Il passaparola dei clienti soddisfatti è stato il nostro principale catalizzatore di business. Abbiamo fatto pochissimo marketing e nessuna pubblicità. Negli ultimi anni, la nostra attività sui social media e il blogging hanno dimostrato di essere un potente generatore di reddito.
Una breve storia: un giorno, un paio di settimane dopo aver avviato l'attività, guidavo presso il punto vendita di un ex cliente del mio ex datore di lavoro. Avevo lavorato sul loro account, ma non ero stato nella loro nuova posizione. Molto tempo prima che lasciassi il mio vecchio lavoro, ho finito quel progetto e hanno rotto i legami con il mio datore di lavoro. Quindi, data la mia storia con loro, e il fatto che non erano più associati al mio precedente datore di lavoro, ho pensato che valesse la pena entrare e dire ciao. Ma non ero vestito per affari quel giorno, avevo fretta e avevo un sacco di altre scuse per non entrare. Ma, lo feci comunque, perché ero lì, e sembrava essere un buon modo per fare rete .
Non ho mai finito per fare alcun lavoro per loro, ma hanno passato il mio nome su qualcuno che è diventato uno dei clienti più redditizi che abbia mai avuto. Il lavoro che ho svolto per quel cliente porta direttamente a decine di migliaia di dollari in lavori aggiuntivi con altri clienti. Posso rintracciare una grande quantità di entrate per la mia decisione di fermarmi semplicemente e dire? Ciao? a una vecchia conoscenza professionale.
Forse la morale della storia non è quella di scusarsi.
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Quanto è cresciuta la tua azienda in termini di numero di dipendenti e clienti?
La mia attività è composta da mia moglie e da me a tempo pieno. Abbiamo resistito all'assunzione di dipendenti a tempo pieno perché semplicemente non ne avevamo avuto la necessità. La maggior parte dei progetti può essere gestita internamente, ma se la portata di qualcosa va al di là delle nostre capacità o disponibilità, disponiamo di una potente rete di collaboratori e questo ci consente di assemblare team su misura per le esigenze dei nostri clienti, quando necessario.
Abbiamo lottato con l'idea di espansione e assunzione. L'abbiamo quasi fatto prima che la recessione colpisse nel settembre del 2008, ma a gennaio sentivamo che qualcosa fosse "spento"? nell'economia. Il lavoro era più difficile da trovare, quindi abbiamo deciso di non effettuare investimenti di capitale per l'espansione. Credo che abbiamo fatto la mossa giusta, ma chissà cosa riserverà il futuro.
Come possono le agenzie tradizionali come quella per cui hai lavorato prima migliorare le loro aziende e creare un ambiente di lavoro soddisfacente?
Le agenzie tradizionali sono dinosauri in via di estinzione. I metodi tradizionali di fare affari non funzionano più e le agenzie che sopravvivono si stanno adattando.
Se stai chiedendo come i datori di lavoro possono creare situazioni migliori per i loro dipendenti, devi iniziare a capire che sono il tuo più grande investimento. Assumi sempre persone migliori di te, o il tuo business non crescerà mai oltre le tue stesse capacità. Responsabilizzare i dipendenti a prendere decisioni da soli e concedere loro la libertà di farlo effettivamente. Ricorda che il tuo popolo è solo questo, gente. Possono amare il loro lavoro, ma non vogliono entrare nei fine settimana o rimanere in ritardo per farlo, e solo perché possono essere stipendiati non significa che puoi chiedere loro di farlo. Le lunghe ore fanno parte del gioco, ma non trattare i tuoi come se fossero tuoi.
Incoraggia tutti i designer infelici a divincolarsi da soli o ci vuole un tipo di persona speciale, orientato al business, ossessionato dal profitto?
Lavorare per te stesso, che si tratti di possedere la tua attività o di freelance, non è per tutti. Sì, ci vuole un tipo molto specifico di persona, e no, non ha assolutamente nulla a che fare con l'essere ossessionato dal profitto. Non ci sono garanzie di successo.
Lanciare la mia attività ha rinnovato il mio vigore creativo. Il lavoro è stato di nuovo divertente. Continua ad essere gratificante. Il viaggio era lungo, ma ogni passo era necessario. Non è sempre facile, e ci sono sfide, ma ho il controllo del mio destino e i miei successi e fallimenti sono i miei. Non lo farei in nessun altro modo.
Come designer, devi essere in grado di indossare altri cappelli per gestire la tua attività. È necessario avere un alto livello di acume aziendale e capacità comunicative. Hai anche bisogno di una pelle spessa, perché sei quello che prenderà il flack quando scende, e arriverà.
Conclusione
Spero che le esperienze e i consigli di Ken siano sufficienti per incoraggiarti a rivalutare i tuoi obiettivi di carriera per vedere se stai massimizzando il tuo potenziale. Alcuni vedono il successo in dollari, altri nella felicità e la quantità di libertà di cui godono. Non importa quale sia la tua metrica, cerca di essere sicuro che l'unica cosa che ti trattiene non sei tu.
Lascia un commento qui sotto e facci sapere cosa ne pensi del consiglio di cui sopra. Corrisponde a ciò che hai appreso nelle tue esperienze professionali come libero professionista o piccolo imprenditore?