Chi diceva che lavorare come web designer freelance era facile? Mentre il lavoro potrebbe non essere un problema, l'attività di ricerca di nuovi clienti di web design è un altro problema. Può essere difficile mantenere un numero costante di clienti in arrivo in modo da rimanere occupati e mantenere il giusto livello di reddito.
Può essere una sfida per i freelance nuovi e esperti. (Tutti hanno sperimentato almeno un incantesimo secco.) Allora, cosa puoi fare? Stiamo condividendo dieci suggerimenti su come ottenere nuovi clienti di web design. Oggi!
1. Fai un ottimo lavoro
Il modo n. 1 per ottenere più clienti è quello di fare un lavoro stellare per ogni cliente che hai. Sareste stupiti di quante persone parlano, anche attraverso diversi settori.
Quasi tutti i miei attuali clienti di web design sono venuti da clienti passati perché erano contenti del loro progetto quando è stato fatto.
Niente parla della qualità del tuo lavoro come fare bene e finire ogni lavoro con clienti felici che raccontano ad altri di te. Mentre questo metodo per ottenere clienti è un po 'passivo, può aiutarti a mantenere una solida base di clienti.
2. Massimizza i referral
Massimizza la rete che hai creato con un incentivo o un modo semplice per clienti attuali, passati, familiari o amici di riferirti a potenziali clienti.
Crea un set di biglietti da visita (magari con una promozione speciale) che altri possono condividere per tuo conto. Includi i progetti dei clienti nel tuo portfolio in modo che possano condividerli per mostrare i loro siti web.
E assicurati di chiedere ai buoni clienti di raccontare agli altri di te. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere referenze.
3. Specializzati in un settore
Come per qualsiasi altro tipo di lavoro, puoi specializzarti in un determinato settore per ottenere più clienti di web design. Ciò può rendere più facile indirizzare i referral o la pubblicità e creare progetti che si conoscono dentro e fuori. (Questo può darti un grande vantaggio quando lavori con i clienti se comprendi effettivamente la loro attività.)
Sia che tu voglia costruire siti web per piccole attività commerciali, siti web per organizzazioni non profit o siti web per musicisti, probabilmente c'è un'area che funziona per te. Un buon modello di settore è quello di cui hai una certa conoscenza e interesse, uno che si adatta al tuo stile di progettazione e uno che puoi usare una tecnica speciale.
Basta fare attenzione a prendere troppi clienti dello stesso settore nella stessa posizione. Volete assicurarvi che tutti si sentano speciali e non come se steste fornendo lo stesso design o toolkit per i concorrenti.
4. Pubblicizza i tuoi servizi
Se stai lottando per ottenere clienti di web design, potrebbe essere il momento di pubblicizzare le tue competenze e i tuoi servizi.
Inizia con un'opzione a basso costo, come mettere su volantini nelle località della comunità o pubblicare sul tuo lavoro sui social media. Espandi alle campagne a pagamento: annunci Google e social media a pagamento, se disponi di un budget limitato.
Se si dispone di un budget più significativo o si è specializzati in un tipo di progetti di design di più alto valore, prendere in considerazione la pubblicità in pubblicazioni cartacee o con video. Prima di pianificare qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria, è importante capire dove si trovano i tuoi clienti principali e inserire promozioni in tali località.
5. Connettiti con altri designer
Uno dei modi migliori per ottenere clienti di web design è espandere la tua rete di professionisti del design.
Un semplice collegamento in rete può aiutarti a conoscere altre creatività che potrebbero inviare il tuo lavoro a modo tuo. E assicurati di condividere questo amore.
Ho un paio di amici che sono fotografi e ogni volta che i clienti hanno bisogno di un lavoro fotografico, io faccio quella connessione. Hanno restituito il favore rivolgendosi ai clienti di web design.
Lo stesso può essere vero con altri web designer, scrittori o illustratori. Una rete solida può sicuramente creare lead. Non sai da dove cominciare? Unisciti a un'organizzazione di progettazione professionale nella tua regione e inizia a creare una rete.
6. Utilizzare i marketplace freelance
I marketplace online e i mercati indipendenti possono essere un altro buon posto per creare un flusso di clienti. Ognuno di questi mercati è un po 'diverso, quindi è importante fare i compiti e trovare quello che si adatta al tipo di lavoro che si desidera fare.
La maggior parte dei web designer dovrebbe cercare un mercato freelance basato su un vero contratto e un sistema di pagamento, piuttosto che un sistema di offerta. Questo può aiutare a creare flussi di entrate più consistenti e costanti.
Alcuni dei più popolari mercati freelance includono:
- oDesk
- Toptal
- Gigster
- Libero professionista
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partner con un'agenzia locale
Sapevi che probabilmente c'è un web design o un'agenzia pubblicitaria nella tua regione che ha bisogno di aiuto con il carico di lavoro di livello? Le agenzie spesso assumono web designer per aiutare con i progetti su base contrattuale.
Creare una relazione con un'agenzia può essere un ottimo modo per ottenere un lavoro extra e persino collaborare con altri designer e creativi. Mentre i clienti per i quali costruisci siti web non sono tuoi di per sé, l'agenzia diventa il tuo cliente.
La cosa positiva di queste relazioni è che possono spesso durare nel tempo e fornire un lavoro coerente e potenziali flussi di entrate.
8. Parla con le persone su cosa fai
Quando stai cercando altri clienti di web design, assicurati di parlare di ciò che fai quando ha senso. Non limitarti a stare passivamente se qualcuno menziona un problema che puoi risolvere.
Mentre i concetti e le idee alla base del design del sito potrebbero sembrare semplici per te, può essere una vera sfida per gli altri. Parlane in modo che possano capire e spiegare come puoi risolvere un problema con il design di un sito web; non sai mai quando queste piccole conversazioni ti torneranno come potenziali clienti.
9. Mantieni un portafoglio attuale
Nel giorno di oggi, tutto è digitale? età, vale anche per te. Troppi designer dimenticano di mantenere i loro portafogli aggiornati e facili da trovare.
La maggior parte dei clienti ti contatteranno prima di chiamare o inviare un'email.Assicurati che vedano cosa vorresti che facessero. Mostra i migliori progetti nel tuo portfolio e il tipo di lavoro che vuoi fare.
E assicurati di includere un metodo per contattarti. Dovrebbe essere facile per i potenziali clienti entrare in contatto.
10. Overdeliver per i clienti principali
È probabile che l'80 percento della tua attività deriverà dal 20 percento dei clienti (è la regola 80-20). Tratta i migliori clienti come l'oro.
Overdeliver sui servizi quando puoi. Questo non sta dicendo che è necessario offrire servizi di web design gratuiti. Ma fornire un bonus ogni tanto! Fornire un servizio clienti ineguagliato con tempi di risposta rapidi e inversioni di tendenza. Follow-up su ogni domanda, e-mail o chiamata subito.
Non solo sarai più propenso a mantenere queste relazioni con i clienti, ma questi sono i client che ti aiuteranno a ottenere più lavoro nel web design.
Conclusione
Quando si tratta di ottenere nuovi clienti di web design, il punto di partenza è quello di favorire le relazioni con i clienti attuali e all'interno della comunità creativa. Ma puoi andare oltre anche con mercati e pubblicità freelance.
A volte ci vuole un mix di metodi (oltre a un duro lavoro). Essere pazientare. Ottimo lavoro. E continua a sviluppare le tue abilità di web design man mano che cresci e trovi nuovi clienti.
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