Freelancing per vivere è piatto fuori di testa. Alcuni giorni sarai così sepolto nel lavoro che non penserai mai di rivedere il sole. Gli altri giorni ti faranno chiedere come mai nel mondo tu affitterai questo mese.
Questo articolo si concentrerà su quest'ultima situazione. Hai raggiunto la fine, hai finito. Non c'è più lavoro, l'economia fa schifo, nessuno chiama, e adesso?
Freelance Like a Boss
Non ho avuto un vero lavoro? in quasi un decennio. Praticamente tutta la mia carriera professionale è stata spesa come freelancer di qualche tipo, lavorando dal mio ufficio a casa, facendo le mie ore, vivendo il sogno.
Sorprendentemente, per la stragrande maggioranza di questo periodo, ho avuto un costante lavoro di progettazione / scrittura per tenermi occupato e pagare le bollette. Questo mi rende un vero professionista freelance, giusto?
Il mio piccolo segreto
Ho un piccolo segreto: il freelance mi spaventa a morte. Finché non sei stato in questa posizione, è difficile da capire. I freelancer spesso non hanno il lusso di sapere da dove arriveranno le entrate in tre mesi, tre settimane, diamine, anche tre giorni.
? Quella domanda orribile, stupefacente, terrificante, esaltante, che i liberi professionisti vivano e temono più di ogni altra cosa: cosa succederà ??Questo crea una sorta di stress che spesso sembra prendere una massa fisica e si siede proprio sul petto. Quando si raggiunge la fine di un progetto o di un accordo a lungo termine, sorge la domanda. Quella domanda orribile, stupefacente, terrificante, esilarante che i liberi professionisti vivano e temono sopra ogni altra cosa: quale sarà la prossima?
The Well Runs Dry
È incredibile quanto spesso scoprirai che nuove opportunità si presentano appena in tempo. La fata del lavoro sembra piombare proprio mentre stai iniziando a chiedermi che diamine farai dopo aver concluso i tuoi progetti attuali.
"Ti svegli, apri il portatile e ti rendi conto che non hai niente da fare."Poi, un giorno, succede. Ti svegli, apri il portatile e ti rendi conto di averlo Niente fare. Il lavoro del cliente è fatto, le fatture sono state inviate e pagate, ti ritrovi a fluttuare nello spazio, improvvisamente abbastanza consapevole di quell'ossigeno e di quanto velocemente si esaurirà.
Luci, acqua, tetto sopra la testa della tua famiglia, tutte queste cose costano soldi e oggi non ne farai nessuna. Questo è quando il peso del petto si accumula e trova il suo luogo di riposo. Come un cane sdraiato per un pisolino, circonda, calpestando i piedi e rendendoti consapevole della sua presenza prima di far cadere tutto il suo peso su un punto, ricordandoti che sarà qui per un po '.
Nessuna cosa come il tempo morto
Ci sono due possibili risposte a questo scenario. Puoi impazzire e chiudere completamente o impazzire e andare al lavoro. Nel caso ve lo stiate chiedendo, quest'ultima è la risposta giusta.
La cosa che devi entrare nella tua testa è che il pensiero che ha aggredito la tua mente prima è una bugia: "Non ho niente da fare". La realtà è che sei fortunato, lo sei tonnellate fare.
? Hai due modalità: lavoro del cliente e auto-promozione.?Se sei un freelance, non esistono cose come i tempi morti. Resisti a questa idea molto da vicino. Non hai un paio di giorni per rilassarti e giocare su Facebook o finalmente capire come ottenere quel ragazzo QWOP che corre a correre senza cadere sul suo viso. Hai due modalità: lavoro del cliente e auto-promozione.
Mentre il primo inizia a prosciugarsi, è il momento di passare a quest'ultimo (se sei davvero intelligente, farai sempre tutto il tempo). Questa è la chiave: non smettere mai di essere produttivi. Se ti fermi abbastanza a lungo da pensare alle tue circostanze, la paura e l'insicurezza faranno crescere le loro brutte teste e prima che tu lo sappia starai seduto nei tuoi PJ tutto il giorno, mangiando Froot Loops e guardando Phineas e Ferb, fermandoti solo per incassare il tuo assegni di disoccupazione.
Passaggio 1: creazione del portfolio
Quando entri in modalità di promozione automatica, la prima cosa che vuoi fare è potenziare la tua immagine. Se non hai un sito web professionale che commercializzi i tuoi servizi per il mondo, schiaffeggiati in faccia, poi vai a farne uno.
Sì, i siti Web costano denaro e richiedono molto tempo. Farsene una ragione. Questo è un passo assolutamente necessario. Se ne hai già uno, allora dovresti spendere il tuo nuovo? Tempo libero? aggiornandolo.
Facilità di accesso
Inizia in piccolo e scoprirai di essere stato risucchiato rapidamente. Risolvi l'errore che avevi intenzione di indirizzare o aggiornare le informazioni sul copyright.
"Ottenendo alcune piccole vittorie, otterrai il bug della produttività e salterai a testa in avanti nei compiti più grandi."Questa è la chiave per superare i blocchi mentali. Se sei un tipico freelancer, prevedi di trascorrere l'intera giornata sul tuo portfolio, poi scopri che non puoi forzarti a iniziare. Piccoli passi Bob, piccoli passi.
Fidati di me, non appena raggiungi un piccolo numero di vittorie, otterrai il bug della produttività e salterai a testa a testa nei compiti più grandi che ci attendono.
Andare a nuotare
Una volta entrato in un solco, è tempo di grandi aggiornamenti. La priorità uno sta aggiungendo nel tuo lavoro più recente. Il tuo sito web non è un cimitero di progetti dei giorni di gloria, è una vetrina in costante aggiornamento e in continua evoluzione del tuo corpo di lavoro.
Se trovi che hai un sacco di tempo ed energia, crea un nuovo design, reagisci, cambia tutto. Rivitalizza la tua creatività con un lavoro reale e apporta modifiche che ti rendono davvero più attraente per i potenziali clienti.
Step 2: Visita alcuni vecchi luoghi
Alla fine, scoprirai che è piuttosto divertente lavorare sul tuo portfolio. Questo piccolo progetto per animali ti fa andare avanti e ti dà un senso di scopo.
La dura verità qui però è che non ti stai facendo un po 'di bene se nessuno vede quel fantastico sito che stai costruendo. Datti una scadenza e un duro stop, quindi passa alla ricerca di lavoro.
Ma come? Dove inizi anche tu?
Clienti passati
Come uno scapolo che rispolvera il suo piccolo libro nero, è tempo per te di scavare in profondità e trovare alcuni nomi del passato. Come prima, questo è un piccolo passo molto più semplice di quello che verrà dopo.
? Mantieni la conversazione focalizzata sull'altra persona e su come puoi aiutarla?I clienti del passato sono nella tua zona di comfort. Li conosci, come lavorano, come si aspettano che tu lavori, ecc. Chiamare alcuni di loro dovrebbe essere come contattare un vecchio amico. Che cosa hai fatto? Come vanno gli affari?
Quindi è l'ora dell'uccisione. Mantieni la conversazione focalizzata sull'altra persona e su come puoi aiutarla. Non sei un coglione che ti chiede soldi, sei una cameriera dedicata che torna al suo tavolo preferito: posso farti avere qualcosa? Che ne dici di una ricarica di biglietti da visita? Ti piacerebbe un opuscolo con quello?
I clienti possono sentire l'odore della disperazione, quindi non portarne alcuno nella conversazione. Rendilo amichevole e informale, stai solo registrando. Se non mordono, dì i tuoi ringraziamenti e prosegui. Hai almeno ricordato loro che esisti, ora se vanno a pranzo con qualcuno alla ricerca di un designer, sarai la prima persona nella loro lista di rinvii.
Passaggio 3: espandere in territorio familiare
Dopo aver esaurito la tua lista di contatti, è ora di dare il tuo nome ad una nuova folla. Questo è spaventoso, scomodo e scoraggiante; fallo comunque.
Il modo migliore per iniziare qui è un piccolo trucco che ti porterà lontano come libero professionista: sfrutta il tuo lavoro passato.
Un mio caro amico è un perfetto esempio di questo. Si è appena trasferito in una nuova città ed è tornato a fare il free-lance dopo un lungo periodo di nove o cinque concerti. Osservando il suo portfolio nel corso della sua carriera, ha fatto molto lavoro per le chiese: loghi, siti web, bollettini; i lavori.
Date queste informazioni, come pensi che sia andato a costruire un elenco di persone da contattare? Ovviamente, ha iniziato con le chiese. È abbastanza facile colpire Google e tirare fuori un elenco di chiese in un raggio di venti miglia, da lì è una rapida visita a un sito web per un indirizzo email e tra poco avrai una bella lista di potenziali clienti.
? Che tipo di lavoro hai fatto in passato? Come puoi usare questa esperienza per guadagnare nuovi clienti nello stesso settore ??Ha fatto proprio questo, spingendo pesantemente la porzione di chiesa del suo portfolio. Prima che se ne accorgesse, il telefono squillava, arrivavano e-mail e il suo calendario iniziava a riempirsi.
Che tipo di lavoro hai fatto in passato? Come puoi usare questa esperienza per guadagnare nuovi clienti nello stesso settore? Forse hai recentemente creato un sito web per un dentista, è ora di iniziare a contattare i dentisti!
Chiama o e-mail?
Se sei il tipo di persona che può prendere un telefono e vincere un cliente, fa bene a te, usa quell'abilità a tuo vantaggio. Per molti però, questa è una prospettiva terrificante.
Onestamente, non vedo questo come un ostacolo significativo. Inviare via email ai potenziali clienti non è solo più facile, è più efficiente. Puoi elaborare un modello base che puoi personalizzare per diversi scenari e inviare email a cinquanta persone in un pomeriggio.
Le telefonate richiedono molto più tempo e lavoro. Salva questo sforzo per le parti interessate che ti chiamano dopo aver ricevuto la tua email.
Step 4: Offri i tuoi servizi ad altri designer
Se vivi in un posto abbastanza popolato, le persone hanno bisogno di lavoro di progettazione. Se non riescono a ottenerlo, lo ricevono da qualcun altro.
Questo significa che da qualche parte, mentre ti preoccupi di morire di fame, qualche stilista sta tirando fuori i suoi capelli perché il carico di lavoro è diventato troppo intenso. Puoi scegliere di vedere questa persona come un concorrente o un'opportunità. Scelgo quest'ultimo ogni volta.
"Assicurati che queste persone facciano una faccia alla tua richiesta e rimarrai stupito da quanto spesso penseranno a te."
Una volta che hai esaurito il tuo elenco di clienti passati e hai contattato attività commerciali casuali sfruttando il tuo lavoro passato, è ora di cercare gli altri designer nella tua zona.
Di nuovo, questi sono elencati su Google Maps e in genere molto facili da trovare. Non importa se si tratta di un'operazione di un solo uomo o di un grande ufficio pieno di creativi, potrebbe esserci solo un bisogno che puoi riempire. Contatta alcuni di entrambi i tipi, se puoi.
Cosa dico?
L'etichetta qui è semplice. Presentati, sii amichevole, fai sapere loro cosa fai e che ti piacerebbe aiutarli se hanno bisogno di un paio di mani in più.
Con una rete professionale, le relazioni personali sono tutto. Fermati da qualche ufficio per presentarti, fai un po 'di pranzi se riesci a mettere insieme i soldi, assicurati che queste persone facciano una faccia alla tua richiesta e rimarrai stupito dalla frequenza con cui penseranno a te quando imbattersi in un progetto che non hanno tempo o non è giusto per la loro attività.
Iniziare!
Ecco qua, i miei segreti per trovare lavoro quando non ti trova. Questi quattro passaggi non sono una formula magica che ti renderà ricco e di successo, rappresentano una lista di attività molto laboriosa che puoi seguire per guadagnare lavoro.
È facile sentirsi sopraffatti quando il lavoro si interrompe, ma i freelance attivi non soffrono la fame. È quando ti fermi che raggiungi la proverbiale carriera di morte. Va tutto bene, ma non congelare. Incanalare il panico in energia produttiva e passare attraverso le fasi sopra.
Prendi un respiro. Rompi il vecchio collo. Starai bene. Piccoli passi Bob, piccoli passi.
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